マーク・ディール
破壊的変化は大流行しています。私たちの周りでは、あらゆるところでそれが見られます。AirBnB や Uber などのグローバルな共有経済の成長、あるいは Voice over IP や Skype などの従来の製品やサービスのより安価で迅速な提供など。破壊的変化は劇的なゲームチェンジャーとしてではなく、より微妙な変化の連続として起こるかもしれません。これは、時間の経過とともに、私たちが周囲の世界とやりとりする方法に大きな飛躍をもたらします。これは、電子メールで歴史的に見られた単純な携帯電話のテキストメッセージと配布リストの概念を活用した Twitter の使用に見ることができます。
これらの「破壊的な」変化は、あなたやあなたのクライアントが望む方法でビジネスを行うことに対して世界がよりオープンになっていることを意味しているだけかもしれません。これは EB-5 でも同じです。EB-5 の世界は本質的にグローバル化されており、世界中のほぼどこからでも国際資本が米国中のプロジェクトに流れ込んでいます。これは、多様な文化、ビジネス慣行、言語、タイムゾーンが交わる業界です。多様な人々へのマーケティングに大きく依存している業界が、より創造的な戦略に目を向けているのも不思議ではありません。プロジェクトが資金を求め、投資家ができるだけ早くグリーンカードを求めている、ペースの速い EB-5 の世界では、従来のマーケティング手法ではもはや十分ではないかもしれません。EB-5 アウトリーチ活動を補うために、世界中で XNUMX 時間体制であなたの声の力を活用する方法を見てみましょう。
ポッドキャストの力
ポッドキャストとは何でしょうか? 基本的にはブログと同じですが、通常は音声形式で配信されます。また、ブログと同様に、購読すれば新しい更新情報を自動的に受け取ることができます。ポッドキャストを使用すると、ブログと同じかそれ以上のコンテンツを、よりアクセスしやすい形式で作成できます。スマートフォンの普及、あらゆるものに統合された Bluetooth オーディオ、空き時間 (運転や食器洗いなど) を最大限に活用する傾向の高まりにより、ポッドキャストの消費は増加しています。エジソン リサーチの最近のレポートによると、今後 39 か月で 1 万人ものアメリカ人がポッドキャストを聴くことになります。[XNUMX] 自分のポッドキャストを開始して以来、視聴者は増え、つながりは深まり、以前はできなかった方法でエンゲージメントが容易になりました。
Why フォーム 声を使うことを検討すべき
自分の声を使い、その声を中心にメディア プラットフォームを構築することは、人間関係を築くことです。ビジネス関係を B2B または B2C として考えるのをやめて、人対人 (P2P) 形式で考え始めることをお勧めします。自分のユニークな特徴や個性を使って個人レベルで誰かと関わることができなければ、自分を商品として提示してしまうリスクがあります。特に、投資家が信頼を何よりも重視する業界ではそうです。プロフェッショナルなペルソナを本当の自分とは別のものとして管理しているのであれば、一歩下がって自分の行動を再評価してください。 ビジネスの中心は、相互に共有される価値に基づく目標に対して、ターゲットを絞った具体的な結果をもたらす P2P 接続です。
自分の声を中心にメディア プラットフォームを作成すると、最初の認知から最終的なエンゲージメント (そして顧客の支持者や紹介者を生み出す) まで関係を育むことができます。これは非常に拡張可能であり、非常に個人的なものにもなります。また、コミュニティを作成する機会も得られます。これは、あなたが物語を語るキャンプファイヤーのようなものだと考えてください。私たちは皆、良い物語が大好きです。
基本的な要件
これにはいろいろあると思うかもしれませんが、できるだけ簡単に説明します。
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コンテンツこそが王様です。 はい、これは必須条件です。共有するものがない場合は、これ以上読み進めないでください。自分自身と自分の個人的なストーリーに取り組み、個人的/専門的なプレゼンテーションの洞察力を養い始めてください。移民関連の投資への個人的な旅、独自の視点やケース処理を共有できます。次の手順では、ストーリーを展開する低リスクの方法を示します。
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スカイプ。 Skype などのサービスをまだ使用していない場合は、探して登録してください。必要な機能の大部分は無料です。これにより、世界中のクライアントや他の業界リーダーと、高い忠実度と視覚的な存在感でリモート接続できるようになります。
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優れたウェブカメラとマイク。 Logitech C920 ウェブカメラと ATR-2100 マイクをお勧めします。どちらも手頃な価格で多くの機能を備えており、将来的にはもっと高価な機器と統合する余地もあります。始めるのに必要なものはあまりありませんが、リスナーと対話する際には、受信とプレゼンテーションが明瞭でプロフェッショナルであることを確認する必要があります。
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ソフトウェア。 ソフトウェアに関して言えば、これも非常に簡単です。Windows と Macintosh のコンピューターには、どちらも無料の基本的なビデオ編集ソフトウェアがあります。オーディオ編集をワード プロセッサのように扱いたい場合は、Audacity を無料でダウンロードできます。これは、上記の両方のプラットフォームで動作します。編集に深く入り込むことはお勧めしません。本当に編集したい場合は、誰かを雇うか、インターンを見つけて手伝ってもらいましょう。
次のステップ
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EB-5 に関する考えを記録し始めます。 Evernote などのプログラムを使用して、すべてのデバイスで個人的なビデオや音声録音を記録できます。これらはプライベートであり、自分または配偶者やビジネス パートナーなど、信頼できる人だけが閲覧できます。EB-5 プログラムや、EB-5 の特定のサービスについて、自分の意見を共有することに慣れてください。
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週に1回の無料相談を提供します。 この自由でプライベートな会話は時間的に制限しますが、範囲は制限しません。サービスを売り込もうとしないでください。実際、通常であれば サービスに対して料金を支払うのであれば、さらに良いかもしれません。これは、EB-5 業界で代表者なしの意見を得る機会となるかもしれません。
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他の音声またはビデオ アウトレットに出演します。 iPhone をお持ちの方は、8 年 2014 月の iOS5 アップデート中に Apple がひそかにポッドキャスト アプリをインストールしたことに気付くかもしれません。削除できないので、何のためにあるのか理解したほうがよいでしょう。EB-XNUMX の経験を活かせる他の番組を検索してください。不動産、投資、ベンチャー キャピタルなど、ビジネス移民に関する素晴らしい番組も知っています。知識を売り込むようにしましょう。
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あなた自身のショーを主催しましょう。 使いやすいメディア プラットフォームを特定して開始します。独自のポッドキャストや YouTube チャンネルを作成したり、Web サイトで公開または非公開のメディア ファイルをホストしたりすることもできます。重要なのは、コミュニティを構築できるプラットフォームを作成することです。
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コミュニティを構築し、育成しましょう。 私はこれが最も重要な部分だと気づきました。「作れば人が来る」という人気の映画とは異なり、 言う あなたのプラットフォームについて他の人に知ってもらう。これは、ウェブサイト、メールニュースレター、ソーシャルメディアで行うことができます。コミュニティを構築する際には、必ず関わり、フォローアップしてください。良好な関係を築くことは、特に取引の成功が有能な個人のネットワークに依存する業界では、実用的なビジネス戦略です。
コンテンツに関する注意事項
始め方がわかったところで、EB-5 について話す際のヒントをいくつか紹介します。
EB-5 プログラムについて、あたかも新しいものであるかのように話すのはやめましょう。実を言うと、ほとんどの投資家はすでにこのプログラムについて調査しているか、プログラムの概要をきちんと説明してくれるエージェントと仕事をしています。あなたの発信が一般的な情報にならないことを約束してください。そのような情報は簡単に見つけられ、あなたを際立たせるものではありません。発信を最も効果的に活用している地域センターは、専門知識と独自の利点を強調しているセンターです。ブログなどの他の形式のメディアでも当てはまりますが、一般的な情報に焦点を当てるのではなく、あなたの独自性を強調することが、頼りにしたいテクニックです。
一方で、あなたがあまりにも多くのことを知っていることも知っておいてほしいと思います。誰もが各戦術的ステップに関心を持ち、あなたが使用している頭字語を理解していると想定しないでください。あなたの聴衆が実行できるステップでなければ、あなたの知識を誇示したり、戦術的ステップを深く掘り下げたりする必要はありません。主要なマイルストーンと結果（良い面と悪い面の両方）に焦点を当てて、聴衆が全体像と重要な詳細を理解できるようにします。 彼らへ開発者が証券弁護士を雇って仕事をさせるつもりなら、開示の複雑な詳細を理解しても無駄です。詳細が多すぎると、人々は興味を失い、EB-5 業界に関わるのを躊躇するかもしれません。
適切なバランスを取るのは難しいかもしれませんが、弁護士、開発者、サービス プロバイダー、投資家との出会いを通じて、これらの課題をすでに理解している可能性があります。自分を信じて、マイクをオンにしてください。あなた以上に優れた人はいません。あなたの声と個性は、あなた自身の競争上の強みです。
[1] The Infinite Dial 2014：エジソンリサーチ＆トリトンデジタル、2014年。
マーク・ディール
マーク・ディールはジョージア州アトランタに拠点を置き、Foreign Investor Resource Group の共同設立者であり、米国移民ポッドキャストのホストとして、ビジネス移民の他のリーダーにインタビューしています。彼は、米国への投資を求める外国人、国内のファンドマネージャー/デベロッパー、移民弁護士と協力して、ターゲットを絞ったビジネスプラン、集中的な経済研究、翻訳されたマーケティング文書を通じて EB-5 プロセスを簡素化しています。
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