ウィニー・ン著
派手なパンフレットやビデオも重要ですが、経験豊富なエージェントはそれ以上のものを求めています。十分な仕事数と担保があり、成功の可能性が高いプロジェクトであっても、中国市場での支持を得られる保証はありません。中国市場で成功するための秘訣には、重要でありながらあまり目立たない要素がいくつかあります。
EB-5へのコミットメント
EB-5 は、地域センター、プロジェクト、エージェント、投資家など、すべての関係者にとって長期的な投資プロジェクトです。ビザの未処理件数が増加しているという噂は、エージェントや投資家の間で恐怖と不安を引き起こしています。エージェントや投資家は、プロセスにどれだけ時間がかかっても、地域センターと開発業者の代表者が永住権の取得を支援することに全力を尽くしていることを知りたいと考えています。
投資家が苦労して稼いだお金を無期限に投資する準備ができているのと同様に、プロジェクトの責任者は、投資家が最終目標を達成するまで、EB-5 プロセス全体を通じて投資家を支援するために必要なことは何でも行うよう全力を尽くす必要があります。
最近、プロジェクト責任者が投資家の EB-5 プロセスに悪影響を与える活動に関与したという報告が増えています。プロジェクト責任者の中には、投資家の資金を詐取した者もいれば、投資家の資金をこれ以上使用しないと決めた者、事業計画を変更しないと決めた者もいます。そのため、一部の地域センターはこれらのプロジェクトのスポンサーをやめ、投資家に I-526 申請を取り下げて別のプロジェクトで再申請させることにしました。詐欺の場合、一部の投資家は法的措置を取るでしょう。
これらの事例により、エージェントや投資家は次のような疑問を抱くかもしれません。プロジェクトの責任者は、自分たちの行動がどのような結果をもたらすかを知っているのでしょうか?
各 I-526 申請は、単に金額を表すものではありません。個人とその家族の米国への移住の夢を表しています。それは彼らの将来です。投資家が EB-5 プロジェクトへの投資を決断するとき、彼らはそのプロジェクトの手に自分の将来を託すことになります。プロジェクトの責任者はこの責任を真剣に受け止めなければなりません。彼らが下すすべての決定は、投資家の最善の利益を考慮に入れなければなりません。
現行の EB-5 法では、投資家が I-526 申請を取り下げて再申請すると、優先日が失われ、ますます長くなるビザの列の最後尾から再び始めなければなりません。米国に移住できるようになるまで、さらに長い時間待たなければなりません。子供は年齢制限の問題に直面する可能性があります。このような状況にある多くの投資家は、申請を再申請しないことに決め、米国に移住するという夢をあきらめています。
したがって、投資家の EB-5 プロセス中に何が起ころうとも、より魅力的な資金調達であろうと、建設上の困難であろうと、プロジェクト責任者は USCIS に提出した計画を最後までやり遂げるために最善を尽くさなければなりません。さもなければ、彼らは罪のない投資家の将来と夢を台無しにしてしまうことになります。
地域センターがスポンサーのプロジェクトを所有または管理していない場合、プロジェクト所有者が投資家のグリーンカードを危険にさらすような行動をとるのを防ぐことはできません。このような場合、経験豊富なエージェントは、地域センターの代表者が経験豊富で投資家の成功に尽力しているかどうかを確認するだけでなく、プロジェクト代表者が EB-5 をよく理解しており、投資家がグリーンカードを取得するのを支援することに尽力しているかどうかも評価します。エージェントがプロジェクト代表者からこのような献身とコミットメントを感じることができなければ、これらのプロジェクトは中国市場で勢いを増すのが難しくなります。
中国文化を理解する
アメリカと中国の文化には大きな違いがあります。アメリカ人の多くは、信頼できないとわかるまで人を信頼する傾向があります。中国の文化は正反対です。中国人の多くは、時間をかけて信頼できると証明されるまで人を信頼しません。したがって、プロジェクト開発者は、エージェントの信頼を得るには時間がかかることを理解する必要があります。
プロジェクト責任者は、中国への 1 回の出張で何百人もの投資家が集まることを期待できません。エージェントの中には、プロジェクトのマーケティングを決定する前に、プロジェクトの代表者と知り合うのに数か月かかると私に話してくれた人もいます。したがって、プロジェクト責任者は、エージェントとの関係を構築するために十分な時間とリソースを準備する必要があります。
尊敬は中国文化のもう一つの重要な要素です。プロジェクトの担当者は素晴らしいプロジェクトに誇りを持っているかもしれませんが、傲慢で無礼な印象を与えないように注意する必要があります。たとえ素晴らしいプロジェクトを持っていたとしても、傲慢で無礼な態度をとれば、エージェントはプロジェクトのマーケティングを手伝いたがらないでしょう。
正直さと誠実さ
中国文化には「紙は火を隠せない」という諺があります。真実は遅かれ早かれ明らかになります。火のように、ニュースは特に WeChat で非常に速く広まります。プロジェクトの責任者は、真実を隠すために嘘をつくことは評判を傷つけ、業界で得た信用を失うことになるということを認識する必要があります。
エージェントは、完璧なプロジェクトなど存在しないことを理解しています。すべてのプロジェクトには長所と短所があります。エージェントは多くの短所を許容できます。ただし、開発者が誠実でなく、エージェントが後で別の情報源からそれを知った場合、エージェントはあなたを信頼せず、将来再びあなたと仕事をしたいとは思わなくなります。
素晴らしいプロジェクトを手掛ける熱心なプロジェクト プリンシパルは数多くいるものの、業界内の少数の悪質な人物が、エージェントや投資家に EB-5 に対する不安を抱かせています。多くのエージェントは EB-5 プロジェクトのマーケティングを恐れ、投資家に他国への移住を勧めています。投資家自身も他の選択肢を検討しています。
EB-5 投資は長期にわたるコミットメントです。投資家は自分のお金を他人の手に委ねています。この業界が詐欺的なプロジェクトで満ちていると感じれば、現在の需要は消滅します。EB-5 の市場はなくなるでしょう。
業界として協力し、誠実さと誠実さの評判を築く必要があります。中国市場全体で繁栄したいのであれば、いかなる詐欺も容認できません。
EB-5 は、投資家が米国に来るための、また米国が経済的に成長し発展するための素晴らしい手段です。適切なレベルのコミットメント、中国文化への理解、誠実さがあれば、プロジェクト開発者は中国市場で成功し、投資家と米国経済に貢献することができます。
EB5Investors.com スタッフ
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