EB-5 プロジェクト開発者は、USCIS の要件を完全に遵守し、投資家にとって魅力的なままでいるために、プロジェクトをどのように構築すべきでしょうか? このエピソードでは、ベーカー・ティリーのマネージング ディレクターであるトーマス・マーティンが、ホストのアリ・ジャハンギリと、開発者がこのプロセスを進めるのを支援した経験について語ります。
トーマス： そこで私たちは、建設予算と財務予測に基づいて、どれだけの雇用が創出されるかを評価する予備的な雇用分析を数多く行います。そして、人々は戻って、X の雇用が創出されるという事実に基づいて、これだけの投資家を簡単に受け入れることができると判断できます。そして、最終的に資本構成がどうなるかが決まります。そして、それが実現し、全員が安心して前進できるようになれば、私たちは再び最初の電話になります。EB 5 事業計画の準備を始めるからです。私たちは本当に最初の電話であり、人々がプロジェクトをまとめるのを支援する最初の役割を担えることを嬉しく思っています。
アリ： これは、EB 5 インベスターズ マガジンの The Voice of EBXNUMX です。毎週、EB XNUMX 投資分野の専門家と座談し、貴重な洞察と最新の EB XNUMX ニュースを入手します。皆さん、Voice of Eve five へようこそ。本日の電話には Thomas Martin が参加しています。彼は Baker Tilly のマネージング ディレクターであり、長年にわたり、多くの人々のビジネス プランや USCIS への報告が必要な調査の支援に尽力してきました。現在は Baker Tilly に所属していますが、それ以前は Wright Johnson に所属していました。ポッドキャストへようこそ。
トーマス： はい、ここに来られて嬉しいです。お招きいただきありがとうございます。
アリ： トムさん。あなたの経歴について少し誤解を招いてしまったかもしれませんが、あなたはおそらく過去 5 年間で EB-XNUMX で XNUMX 万時間を過ごしたと思います。あなたの仕事の内容と、あなたが行っていることについて、もう少し詳しく教えていただけますか。
トーマス： はい、私たちは長い間EB2010の分野に携わってきました。1000年代初頭はEBXNUMXが復活し、新たな波が押し寄せ、誰もが独自の地域センターを望んでいました。そこで私たちは、多くの人々が地域センターを設立し、EBXNUMXを軌道に乗せるのを手助けしてきました。そしてEBXNUMXが成熟するにつれて、私たちはプロジェクト、プロジェクトの準備と計画、そして主に事業計画と経済分析にさらに力を入れるようになりました。ですから、過去XNUMX年間、私たちはEBXNUMXの提供をUSCISで承認される最高の機会を与えてくれる方法でまとめようとしているプロジェクトとパートナーを組んできましたが、同時に、プロジェクトの市場投資家にプロジェクトを最も効果的に提示できるようにもしてきました。ですから、私たちはこれまでXNUMX件を超えるユニークなEBXNUMXプロジェクトに関わってきました。そして、USCISが何を求めているのか、そして市場が何を求めているのかをかなりよく把握していると感じています。
アリ： トム 私たちがあなたと話をすることになったのは興味深いですね。実は、この分野で私たちが話をする最初の人はあなたです。ええ、あなたが 1000 回もやってきたことを考えると、それはかなり適切だと思いますよね?
トーマス： はい。EB 20,000 プロジェクトのパッケージ化には 90 つの重要な側面があるため、最初に連絡が来るのは私たちです。XNUMX つ目は、プロジェクトが対象雇用地域に該当するかどうかです。そして最近では、農村地域かどうかです。新しい法律と農村地域プロジェクト用のビザの確保により、人々はプロジェクトが農村地域かどうかを確認しようとしています。地図だけを見ていると、この辺りにはセージブラッシュしか生えていない、これは農村地域に違いない、と思うかもしれません。しかし、法律では、農村地域とは、大都市圏または人口 XNUMX 人未満の市や町の外にあるプロジェクトであると明確に定義されています。大都市圏は郡によって定義されており、大都市圏の中に郡があり、その XNUMX% が非常に農村地域に見えたり感じたりする場合があります。しかし、郡全体が大都市圏に含まれるため、適格ではありません。ですから、最初の電話は「トム、ここが田舎かどうか、または対象雇用地域に該当するかどうか確認してもらえますか？」という内容になることが多いです。その質問がある程度解決し、人々が納得すると、次の質問が来ます。それは、「EBXNUMX をいくら調達できるか？」ということです。これは、プロジェクトでどれだけの雇用が創出されるかに直接関係します。そこで、私たちは建設予算と財務予測に基づいて、どれだけの雇用が創出されるかを評価する予備的な雇用分析を何度も行います。その後、人々は「X 件の雇用が創出されるという事実に基づいて、これだけの投資家を簡単に受け入れることができる」と言い、最終的に資本構成がどうなるかを決定します。
トーマス： ですから、私たちは、人々がプロジェクトを精査している最初の電話を受けます。そして、それが終わり、誰もが前進することに安心したら、私たちが再び最初の電話を受けます。なぜなら、私たちは EB 5 事業計画の準備を始めるからです。準備には多くの作業が必要ですが、少なくとも事業計画がかなり進んで、人々がプロジェクトの概要を把握できるようになるまでは、他の誰もプロジェクトを見たいとは思っていません。そして、それに基づいて証券文書の作成を開始できます。そして、移民局が介入して、意見を述べることができます。ですから、私たちは本当に最初の電話を受けます。そして、人々がプロジェクトをまとめるのを支援する最初の役割を担えることを嬉しく思います。
アリ： トム、EB-5 に関するもう XNUMX つの共通点は、最初に目にするこれらのプロジェクトの多くが、コンサルティングを行う際にアドバイスも行うということです。範囲は自分の業務よりも広いですか、それとも他の人に紹介しますか。または、クライアントを現在の場所からどのように連れていくのですか、それとも紹介する必要すらないほどクライアントがあなたに紹介するのですか。
トーマス： ええ、多くの場合、紹介で来られます。つまり、移民弁護士や証券弁護士とすでに契約しているか、EB-5 の組織が資金調達の準備を進めていて、私たちと仕事をしていて、私たちと相性が良いので、私たちのところに連れて来られるのです。EB-XNUMX で最初にコンタクトした人が私たちです。そういう状況では、私たちは積極的に追加のサービス プロバイダー、つまり弁護士や、プロジェクトのパッケージ化を手伝ってくれる可能性のある他の人に紹介します。ですから、私たちは積極的にチームを組み、クライアントは希望する人と面接して、自分にとって最適な人を選ぶことができます。しかし、私たちが獲得するクライアントの大半は、業界内の誰かからの紹介で来ていると言えます。
アリ： ええ、興味深いですね。私たちは通常、多くのクライアントと接触する最初の人の一人になりますが、皆さんとは立場が違います。それに、どれだけの教育が必要なのかが興味深いですね。あなたは、こうしたクライアントを常に教育し、開発者に新しい地域センターを提供して、こうした仕組みのアドバイスをしているのでしょうか。それとも、移民弁護士と一緒に行うのでしょうか。
トーマス： 移民弁護士と連携して、と言いたいですね。でも、皆さんと同じように、最初の電話はすべて教育に関するものですよね？EB-5の初期の頃、USCISが実際に迅速に作業し、地域センターを承認して5か月もかからなかったときのことを覚えています。私たちは、EB-5についてすべて知っていると感じた非常に熱心なクライアントと仕事をしました。彼らは地域センターをまとめたいと思っていました。私たちはシステムを持っていました。パッケージ全体をまとめ、提出しました。XNUMXか月後、私たちは電話会議に参加しました。全員が承認書に歓声を上げ、それから全員がテーブルを見回して、「さて、次は何をしましょうか」と言います。「さて、それはどういう意味ですか？」とはまったくわかりません。地域センターができたことに感謝していますが、それはどういう意味ですか？ですから、私たちはプロセス全体がどのようなものになるかを人々に教育することに真剣に取り組んでいます。どのくらいの時間がかかるのか、どのような努力が必要になるのか、チームに誰が必要になるのかなどです。費用はいくらかかりますか? EB-XNUMX の分野に参入する人にとって、これらすべてのことは重要です。なぜなら、これらがなければ、たとえば USCIS にプロジェクトを提出するのに、膨大な時間、エネルギー、労力、お金を費やすことになるからです。しかし、最終的に投資家を見つける道筋がなければ、それは無駄な時間、エネルギー、労力、お金のすべてです。なぜなら、その時点では、本当に素晴らしい提案があるだけで、それを最後までやり遂げる人がいないからです。
アリ： これらすべての地域センターについて、そしてあなたは明らかにその多くを承認する責任を負っていますが、これから何が起こると思いますか? フットプリントを縮小すると思いますか、それとも拡大すると思いますか? 地域センターを購入して売りたいという電話をたくさん受けます。今後どうなると思いますか? 拡大期にあると思いますか、それとも縮小期にあると思いますか?
トーマス： それは素晴らしい質問です。私は両方だと思います。EB-5 の分野ですでに慣れ親しんでいる人たちは、その足場を広げようとしていると思います。私たちが今とても忙しくしているのは、暦年の終わりまでにまだ行っていない人は、I-956 の再認証を提出する必要があるので、彼らは「ああ、再認証を提出するのに 18,000 ドル近く払わないといけないんだ。なぜ拡大しないんだ？」と考えているということです。ですから、たとえばロサンゼルスの首都圏のような大都市圏を持っているけれど、カリフォルニア全土、またはカリフォルニア、アリゾナ、ネバダのすべてが欲しいと言う人がたくさんいます。
アリ： それは簡単ですか、それとも新しいものを提出する方が簡単ですか?
トーマス： それはあまり重要ではないと思います。つまり、収集しなければならない情報の量は同じです。
アリ： タイミングはどうでしょうか？どちらのタイミングが良いでしょうか？
トーマス： USCIS に地域センターの再認証のみを依頼する場合、地理的境界の変更は必要ないと思います。すでに承認されつつあります。また、地域センターの拡張を依頼した人たちもすでに承認されています。つまり、USCIS は地域センターの期限が切れる前に、I-956 の審査を保留中の I-924 よりも先に進めたということです。すでに何らかの措置が取られています。ですから、ゼロから始める人は、おそらくもう少し長く待つことになるでしょう。しかし、USCIS がこれらの I-956 を審査しているのを目にしています。
アリ： わあ。それでは、いよいよ良い話に入ってきました。トム、これはいいですね。私は興奮しています。毎日のように開発者や地域センターからの電話を受けています。人々と話をしていますが、あなたはこうした詳細な質問の多くに答えるべき適任者のように思えます。では、事実パターンを見てみましょう。誰かが地域センターを購入し、その範囲を拡大したいとします。このプロセスにはどのような時間枠を設けますか? 新しい申請よりも 6 か月早く済みますか? たとえば、私たちのクライアントが来て、私たちに電話してきて、「アリゾナにある地域センターを購入したい。カリフォルニアと隣接する州に拡大したい。南カリフォルニア、おそらくカリフォルニア中部に拡大したい」と言ったとします。このシナリオを、誰かがあなたのところに来て、「地域センターを作って、それを中心に計画を立て、その他いろいろやりたい」と言った場合と比べてみましょう。そのシナリオでは、承認を得るのにどちらが早いでしょうか?
トーマス： そうですね。USCIS から十分なデータが得られず、断定的に述べることができないので、これまでのところ、USCIS は既存の地域センターを所有している人に優遇措置を提供しているようです。既存の地域センターを所有している場合、または既存の地域センターを購入する場合、いずれにしても所有権変更のために I-956 を提出する必要があります。そのため、約 18 ドルの手数料を支払うことになりますが、その手数料で I-956 に記入します。I-956 では、地理的な場所を尋ねられます。したがって、既存の地理的場所があると記述します。ただし、この広い地理的範囲にまたがる一連のプロジェクトにアクセスできます。添付の経済分析では、これらのプロジェクトの地理的範囲全体にわたる経済的つながりが示されています。これは、私たちが求めているものです。広い範囲を教えてください。 USCIS はそれを確認します。先ほども言いましたが、彼らがキャパシティを調整し、既存の地域センターをまず審査するのであれば、彼らはそうしているように見えます。これまでのところ、地域センターを購入する人が最終的に早く進むことになると思います。しかし、私たちが見ているのは単なる逸話であり、すべてが先着順で、現在承認を受けている人の中にはたまたま申請書を受け取った人もいるかもしれません。そして、すべてのフォームが最初に登場した当初は、おそらく私たちはすべて同じ列に並んでいて、購入するかゼロから始めるかは実際には問題ではありませんでした。しかし、私が言えることは、明らかに純粋な作業量の観点から、既存の地域センターで、再認証のみを要求している場合は、作業量の観点から想像するに、それは簡単ですよね？それはゴム印です。所有者の生体認証情報を調べて、全員が良好な状態であることを確認し、承認して、発行するだけです。
アリ： どれくらいの金額を要求できるでしょうか? 都市名を挙げてみましょう。サンタクララです。地域センターはサンタクララ市とカリフォルニア州にあり、カリフォルニア州の中央、つまり中南部地域とでも言うべき地域です。1 つか 2 つの郡をカバーしているとしましょう。そして、彼らはあなたに電話をかけてきて、「トム、ちょっとしたプロジェクトがあるんだ。テキサス州オースティンまで連れて行ってもらえる方法はないかな?」と言います。奇妙な事実パターンに聞こえるかもしれませんが、どうやってそれを実現できるのでしょうか? 申し訳ありませんが、それは承認されません、と言いますか、それとも可能ですか?
トーマス： それは申請者のリスク許容度によると思います。私たちは過去の USCIS での経験を基に、この新しい環境、新しいフォーム、業界を方向付ける新しい法律で USCIS がどのように対応するかを推測しています。ですから、誰かが「私はカリフォルニアにいますが、テキサスまで行きたいです」と言った場合、それはおそらく大きな要求であり、USCIS がその申請を拒否する可能性が高いと言えます。しかし、カリフォルニアからオースティンまで、その間のすべてが必要な理由も教えてください。プロジェクトのパイプラインはありますか? 例を挙げましょう。私たちは、刑務所から出てきた人々のための再入国センターの建設を支援しているクライアントと協力しています。これは中間施設ではありません。彼らに雇用を提供するというよりも少し洗練されています。彼らは彼らと直接協力し、住宅の手配などを行います。そして、彼らは非常に大きな範囲に及ぶことになります。そして彼らは私たちのところに来て、5 つの州をカバーする地域センターが欲しいと言いました。そこで私たちは、ではなぜその 5 つの州が必要なのか教えてくださいと言いました。すると彼らは、この広大な地域に再入国センターをどこに設置したいかという計画はすべてここにあります、と言いました。そして彼らは、なぜそこに行かなければならないのか、そしてこの施設で暮らすことになる人々をこの地域中から集める必要があるのか、その根拠をすべて持っていました。私にとっては、それは単に欲しいから欲しいと言うよりも素晴らしい正当化です。
アリ： これは実際のプロジェクトです。だから、戻って「ねえ、刑務所はどこにあるの？」と聞かなければなりません。そうでしょう？
トーマス： そうです、まさにそうです。そして、もしあなたが「私は不動産開発業者で、学生用住宅の開発業者です」と言うなら、どんな理由でも使えます。「USCIS、これがこの30つの州にわたるXNUMXのプロジェクトのパイプラインです。地理的範囲全体を把握したいのです」と言うことができます。これは、「ネバダ州にランダムに落とし込んだ架空のプロジェクトがあります。ネバダ州全体を知りたいです。そうすれば、USCISは最終的にそれを受け入れるかもしれません」と言うより、はるかに良い議論だと思います。しかし、私は、相手側にはこれを裁定する人間がいて、あなたはなぜこの広い地理的範囲が合理的であるかを説得しようとしていると考えています。ですから、その地域センターを所有し運営している人のタイプと、彼らが最終的にサポートする可能性のあるプロジェクトのパイプラインに基づいて、広い範囲が合理的であるという少なくとも何らかの証拠を示す必要があるというのが考え方だと思います。
アリ： 分かりました。つまり、実際のプロジェクトがある方が常に良いということですが、仮説を立てることにも非常に精通しているということですね?
トーマス： はい、もちろんです。そして、私たちはホテル開発業者なので、承認された方法論や USCIS が最終的に求めるものすべてに裏付けられたランダムな仮想プロジェクトを作成できるように、広い地理的エリアが必要だと言う人がたくさんいると思います。そして、それらを戦略的に広い地理的エリア全体に配置して、フットプリントを正当化することができます。しかし、たとえば、最終的に製造プロジェクトを後援する地域センターのためにそれをしたいとは思いません。そうですよね? または、彼らのパイプラインやバックグラウンドが製造プロジェクトをサポートしていることです。私は、彼らが最終的にサポートし、経験のあるプロジェクトの種類と仮想プロジェクトを一致させていることを確認したいと思います。
アリ： では、製造業の話に戻りましょう。私たちのポッドキャストに今たくさんのリスナーがいる一般の人たちに質問します。製造業の場合、その地域で不動産プロジェクトを行うことはできないとおっしゃるのですか? いいえ、まったく違います。
トーマス： 覚えていると思いますが、USCIS の昔の時代は、承認書を発行していました。そこには実際に業界コードが記載されていました。そして、それがプロジェクトを後援できる唯一のコードでした。USCIS は、地域センターを後援できるものに限定する理由がないことに気付いたため、それを廃止しました。私は、地域センターが誰であるか、現在どのようなプロジェクトを行っているかを USCIS に申請書で提出することを提案しました。そして、大きなフットプリントを求めるのであれば、理由が必要です。おそらくその理由は、幅広い業界にわたるポートフォリオ プロジェクトです。アラバマ州で製造業を後援し、ジョージア州のホテルを支援しているかもしれません。後援するプロジェクトの数はさまざまです。しかし、最終的には、申請書で言及している何らかのつながり、または少なくともパイプラインが必要だと思います。つまり、私たちはこれらのプロジェクトにアクセスできる人々なので、この大きなフットプリントを与えてください。
アリ： つまり、基本的に、指定するときには、10 年前か何かの時代は、自分が行っている事業の種類を指定して、それに固執しなければならなかったということですね。これは地域で起こったことですよね? 以前は、この地域でプロジェクトを行うと言って、それに固執していました。しかし、今日では、サンタクララのような地域センターであっても、サンディエゴのように申請して、そのエリアの拡大を求めずに、より広い地域に従うか、指定書の外で何かを行うことは可能ですか? そのようなリスクを冒すことはありますか?
トーマス： USCIS が、その地理的エリアに地域センターが承認されているプロジェクトのみを承認することは明らかです。したがって、あるエリアをカバーする地域センターがない場合、プロジェクトのスポンサーを探している人は、別の地域センターを探すか、拡張が承認されるまで待つように伝えます。
アリ： しかし、逆に言えば、それが製造業で、そのために指定されているのであれば、申請しても構いません。その地域であれば、それ自体で申請することができます。例えば、不動産は、製造業に指定されていますが、そうですか？
トーマス： そうです。そして最近では、地域センターの手紙には、以前のように業界コードは含まれません。
アリ： 昔、USCIS が 2017 年か 18 年だったと思いますが、彼らがやって来て、おそらく 2019 年だったと思いますが、多くの地域センターをキャンセルするつもりだとメッセージを送ってきました。彼らはその手紙を送ったと思います。そして、何も活動がなければキャンセルするつもりだと。その後何が起こり、最終的にどうなったのですか?
トーマス： ええ、彼らはそうしました。彼らはかなり積極的でした。私たちのクライアントの多くがそのプロセスに巻き込まれました。問題は、USCIS が何らかの形でその引き金を引くまでに、どれくらいの期間、活動がない状態が続く必要があるかということです。私たちの経験では、2 年連続で活動がない場合、3 ～ 924 年程度でした。そして、彼らは実際に I-XNUMXa を調べていました。これは、活動があったかどうかを確認するための年次報告です。それが最終的にこれらのいくつかの引き金になったと思います。そして、USCIS は終了の意図の通知と呼ばれるものを発行しました。それは基本的に、承認された地域センター内で経済発展を促進していないため、プログラムの条件を満たしていないと言っているようなものでした。そして、私たちにはそれにうまく抵抗した人が何人かいました。そして、繰り返しになりますが、これが私たちのパイプラインです。私たちは積極的にプロジェクトを精査しています。これが、過去 XNUMX か月間に精査した XNUMX つのプロジェクトで、少なくとも XNUMX つは前進すると予想しています。そうですね、多くの地域センターは活動がないために閉鎖されたと思います。それは USCIS が地域センターを閉鎖しなければならなかった数少ないきっかけの XNUMX つでした。USCIS は地域センターを閉鎖する権限が非常に限られていると感じていましたが、活動がないことが唯一自分たちにできることであると感じていました。
アリ： 逆に、これらの人々の多くは、嘆願書を送った後、結局再び活動的になりました。実際に何かを送り返した人たちは、すぐに消えてしまったことに気づきました。
トーマス： ええ。私たちもそれを見てきました。地域センターを維持する必要がある理由を強く主張した人々は、それを継続することができました。しかし、5年、あるいはさらに5年を購入したクライアントもいました。しかし、5、5年後、USCISは最終的に彼らを解雇しました。そしてその時点で、多くのクライアントは、ええ、年間料金を支払うのは意味がないし、スポンサーになると思っていたプロジェクトを獲得できていない、という感じでした。そして、初期の頃、多くの地域センターが非常に特定のプロジェクトをスポンサーするために設立されたことを多くの人が覚えていますよね？「ねえ、この代替資本にアクセスしたい。それを実現する唯一の方法は地域センターです」と言う人々のように。EB-XNUMXの初期の頃でした。地域センターはそれほど多くなく、センターレンタルモデルはまだ流行していませんでした。そこで人々は独自の地域センターを設立し、プロジェクトが進んで完了し、EB-XNUMX 資金を獲得した後、これで終わりだ、地域センターはもう必要ない、と考えるようになりました。あるいは、プロジェクトが進まなかったり、資金を調達できなかったりしたのです。そして、結局何の役にも立たなくなったこの地域センターにしがみついていました。ですから、開発者として資本へのアクセスを求めてこの分野に参入した人たちの視点から見ると、この分野は自然に冷え込んでいったと思います。彼らは EB-XNUMX ゲームにも参入し、もう EB-XNUMX オペレーターにはなりたくない、ホテルを開発したいだけだと気付いたのです。
アリ： ええ、いや、それがどう展開したかは興味深いですね。つまり、あなたはその場にいてそれを見ていたわけです。それで、この事実パターンでは、いくつかの地域センターが脱退しました。手紙が届きました。USCIS のオフィスに座って、おい、これから料金を請求し始めるぞ、何だっけ、年間 20 万ドルか? 料金はいくらだ? と考えていたとしたらどうでしょう。
トーマス： トム ええ、つまり、投資家が 20 人以上いる場合は、年間 20,000 万ドルです。XNUMX 人です。ええ。つまり、最低でも XNUMX 人を支払うことになります。
アリ： Oc では、あなたは USCIS のオフィスに座っていて、彼らはこのポッドキャストを聞いている可能性が高いです。実際、私は購読者を見ているのでわかります。つまり、あなたは彼らのオフィスに座って、ここには 700 から 800 の地域センターがある、ピーク時には 1000 くらいだったと思う、なぜ全員に請求しないのか、なぜキャンセルするのか、つまり、政府が「全員に今すぐ支払わなければならない」と言ったら、政府の収入が増えるのではないだろうか、と考えているのです。
トーマス： そうですね。USCIS が地域センターを廃止するためにもっと積極的に努力するのを見たら驚きます。現時点では、手数料だけでもインセンティブになると思います。そうですね、そうなると地域センターには「本当にこれを続けたいのか？」と自問するインセンティブが生まれます。
アリ： 私はこの業界にいますか？そうでしょう？私はこの業界にいますか？
トーマス： ええ、まさに。
アリ： そうは言っても、もし私が、これらの地域センターのライセンスを持つ裁判官、裁定者の立場にいたら、こう言うでしょう。「皆さん、これが支払わなければならない金額です。あとは結果に任せてください。なぜ人をキャンセルするのですか？」
トーマス： ええ、そして今後キャンセルはそれほど多くないと思います。2016年か2017年だったかは覚えていませんが、以前は地域センターに関連する年間料金はなかったと思います。つまり、技術的には地域センターを承認してもらって、2009年と言って何もしなくてもよかったのです。そして、空白のI-924aを提出する以外に、その地域センターが活動を続けるための要件はありませんでした。USCISはそれに苛立ち、その後OKが出ました。さて、今度はI-924aに手数料を上乗せするつもりです。それは大きな手数料ではありませんでしたが、毎年1000月に小切手を切らなければならないときに、少なくとも人々が20度考えるには十分でした。地域センターが欲しいのか？しかし、USCISは、承認されたXNUMXの地域センターを呼び出すことに本当に興味を持っていたと思います。そのうち、当時はおそらくXNUMX％しか活動していませんでした。
アリ： 興味深いですね。それで、今のやりとりですが、トムと私は、この質問は私が答えを知っているかもしれないのでしたが、一般の人々に知ってもらいたいのですが、あなたは実際に USCIS と仕事をしているのですか、それとも USCIS と仕事をしている移民会社と仕事をしているのですか?
トーマス： はい、私たちは USCIS と直接連携することはありません。そのため、私たちはプロジェクトを書類化する初期プロセスに参加しています。その後、最終的に I-956 または I956f を提出する移民弁護士にすべてを引き渡します。
アリ： 分かりました。そして、私がいつも聞かれる魔法の質問があります。範囲を示せばいいので、詳細を述べる必要はありません。状況はそれぞれ異なることは承知していますが、私は開発者で、Eb5investors.Com に電話して、地域センターが欲しい、ここに欲しいと言っています。何も持っていません。彼らが地域センターを持っていて、アイデアから事業計画まですべてをアウトソーシングしたいと考えている場合、A 地点から B 地点に到達するのにどのくらいの時間と費用がかかるか、そして一般的なコストの範囲はわかっています。コストは通常グループによって異なることは知っていますが、関係するさまざまなグループの一般的なコストを概説できれば、支援を求めているクライアントにとって非常に役立つと思います。そして、ぜひ、コストを持ち込まず、市場コストについて話すようにしてください。
トーマス： 素晴らしい質問です。皆さんは、地域センターが欲しいという最終目標を頭の中で描いていると思いますが、それをいくつかの小さな部分に分割する必要があります。新しい I-956 の優れた点は、USCIS がすでに公開しているはずの新しい I-96 フォームが最終的に作成されるかどうかです。新しいバージョンで大きく変更されているかどうかはわかりませんが、記入がそれほど複雑なフォームではありません。以前は、USCIS は地域センターの申請に関して非常に高度なプロジェクト レベルの詳細を要求していましたが、現在はそれほどではありません。したがって、どの程度の規模のフットプリントを求めているかに応じて、経済的正当性が必要になると思います。これをプロジェクトに落とし込みます。したがって、地理的エリアを正当化する架空のプロジェクトを 10 つまたはいくつか作成します。次に、その地理的エリアの経済的接続性を示す経済レポートを追加します。そして、地域センターの運営に関連する規則や法律、ポリシーを理解していることを USCIS に説明するためのポリシーや手順、マニュアル、運用計画をまとめる必要があります。したがって、最初にこれらに関連するコストは、おそらく 15000 ドルから XNUMX ドルの範囲になると思います。
トーマス： そして、移民弁護士にそのすべてを確認してもらい、あなたに代わって提出してもらう必要があります。もちろん、料金はどの移民弁護士を選ぶか、またその弁護士が提供するサービスによって異なります。ですから、タイミング的には、地域センターの申請書はプロジェクトに特化していないので、かなり早くまとめられると思います。数週間で申請書をまとめて提出し、その後はブラックホール、つまりUSCISに送られます。つまり、早くて956か月、長くて956年かかるかもしれません。本当にわかりません。先ほど言ったように、I-924が承認され始めており、これは素晴らしい兆候です。2021年に地域センターが期限切れになる前に提出されたすべてのI-956の後ろにI-XNUMXが残ってしまうのではないかと懸念されていました。ですから、そこにいる人たち全員に申し訳なく思います。 USCIS は、いずれ、現在プログラムに準拠していないため、これらすべてに対して拒否通知または少なくとも RFE を発行し始めると思います。しかし、I-XNUMX は審査され、承認されているようです。
アリ： それは素晴らしいですね。彼らがより早く人員を雇用できるようになったのは、予算の面が理由だと思いますか?
トーマス： おそらく、それと、USCIS に物事を進めるための多大なエネルギーと努力とプレッシャーがかかっているという事実が組み合わさった結果でしょう。ベーリング社の訴訟は USCIS にとって大きな動機付けとなり、ただ座って通常通りの業務を行うことはできないと認識したと思います。業界が法的手段で USCIS に圧力をかけるために反撃してきたとき、USCIS は良い実績がないことに気付きました。USCIS 側には長い一連の敗訴があると思います。そのため、業界が私たちへのプレッシャーを少しでも和らげてくれるように、何か物事を進めようというアイデアがあるかもしれません。それが動機付けの要因の一部であったとしても驚きません。しかし、USCIS も活気を取り戻したと思います。つまり、業界は「これが新しいルール、これがゲームだ。私たちには 5 年間の更新がある」と活気を取り戻しました。しかし、それがサービス全体の士気に波及することを想像しなければなりませんよね?つまり、このサービスでは、彼らは常に「EB-XNUMX プログラムは本当に存在するのか? 期限切れになって消えてしまうのなら、なぜ申請の審査に時間を無駄にする必要があるのか?」と尋ねていました。そのため、XNUMX 年間の更新期間があり、新しいフォームとプログラムの新しいリースもあります。ですから、何らかのモチベーションとエネルギーがあるのではないかと想像せざるを得ません。そうであることを願います。
アリ： 面白いことなら何でもいいです。そうは言っても、私たちはビジネスにこのタイムフレームを設けています。過去数年間、ビジネスが停滞していたとき、あなたは50/50で考えていましたか、それとも「おい、これは過ぎ去るだろう」と思っていましたか？このプロセス全体を通して、精神的にどこにいましたか？
トーマス： EB-5 長くこの業界に携わっている人なら、このプログラムが今後も継続していくと理解しているはずです。実際、そうなっているのです。人々は EB-5 を機能させる機会を見つけることに適応します。地域センターがなくなったとき、業界全体では「まず第一に、このプログラムはどれくらい続くのか。そして、もし長く続くとしたら、うまく機能させることができるのか」という雰囲気があったと思います。私は、直接 EB-5 プログラムに転換した人の多さに驚きました。地域センターが活動していなかった期間に、私たちは 60 以上の異なる独自の直接 EB-5 プロジェクトを実施しました。つまり、人々はこのプログラムを機能させる方法を見つけたのです。では、このプログラムは以前や現在と同じくらい強力だったのでしょうか。いいえ、そうではありませんでした。しかし、エージェントや海外の連絡先など、かなり洗練されたネットワークを構築してきた実務家は、それをそのままにしなかったと思います。彼らは、EB-5 が最終的に機能するという楽観的な見方があったため、プロセスを通じてもこのネットワークを育んでいったのです。そして、彼らはEB-5をうまく機能させる方法を見つけました。理想的ではないシナリオであっても、それでも彼らはそれをうまく機能させました。ですから、全体として、このEB-5がうまくいくかどうかわからないという人がたくさんいたと思いますが、一緒に働いている人たちがまだそれに熱心に取り組んでいるので、私はかなり楽観的です。
アリ： そうですね、確かにそうですね。確かにムラがありました。トム、あなたが全体的にどう思われるかは分かりませんが、市場の 50% はそのままで、残りの 50% は消えてしまったようです。あなたも同じ数字を見ているのでしょうか? どう思いますか?
トーマス： ええ、そしておそらくさらに数社は姿を消したでしょう。なぜなら、もしインフラ全体を中国に構築していたら、中国は本当に閉ざされてしまったからです。ですから、世界中の他の市場に進出できなければ、傍観者でいたかもしれません。そして今、私が気づいたのは、過去 4 ～ 5 年間傍観者だった人たちが私のところに戻ってきているのは、中国市場でかなり積極的に活動していた人たちばかりだということです。
アリ： 確かに、しばらくの間は中国市場が主な牽引役でした。あなたは多くの移民弁護士とも取引があると思いますが、彼らとはどのように仕事をしていますか？彼らはI-956の申請をしており、あなたは新しい地域センターや既存の地域センターの申請を行う際に主に彼らと連絡を取っているのですか？それとも、証券弁護士など、主に連絡を取っている他の人物と連絡を取っているのですか？
トーマス： ええ、全般的にそうだと思います。私たちは移民弁護士と連絡を取り合っています。移民弁護士が戦略策定に関与し、地域センターの申請者の取り組みを調整するのが早ければ早いほど良いというのが私たちの考えです。その通りです。なぜなら、最終的に申請書に名前を載せるのは彼らであり、提案されている戦略に納得しなければならないからです。私たちが協力している移民弁護士の大半は、すでにその戦略をまとめており、私たちとクライアントを結び付けて、プロジェクトや地域センターの運営計画、経済分析を文書化して、必要なものをすべて揃えられるようにしています。また、移民弁護士は、EB-5 分野で私たちが一定の洞察力を持っているため、私たちと協力することを好むようです。ポッドキャストで先ほどお話ししたように、事前に多くの教育が行われるため、移民弁護士にとっては、クライアントと直接連携しているすべての関係者が途中で教えてくれるということが分かっていると役に立ちます。つまり、移民弁護士が最初の会話でクライアントを教育し、その後クライアントを私たちに引き渡し、私たちが EB-5 101 から現在の 201 と 301 まで教え、その後クライアントを別の人に引き渡して、その知識を増やしていくという流れになるかもしれません。つまり、世の中には多くのサービス プロバイダーがいますが、専門知識のレベルがない場合は、地域センターの運営準備に必要なすべてのことをクライアントに教える責任を XNUMX 人だけが負っている可能性があります。
アリ： 今後数年間に行われるすべての申請は、毎年継続される形式で、I-956 で行われます。
トーマス： そうです、I-956g は、認定を維持するために毎年提出しなければならないフォームです。
アリ： それで、今年の 956 月に人々が今慌てている理由は、I-XNUMXg を提出する必要があるのか、それとも k を提出する必要があるのかということです。
トーマス： つまり、G は年末までに必要ですが、G に加えて、地域センターの再認証を USCIS にまだ提出していない場合は I-956 も提出する必要があります。したがって、このケースの一部として、この種の解決策またはその結果として、EB-5 地域センターが 2021 年に期限切れになる前にアクティブだったすべての地域センターがアクティブなままになりました。それを維持するには、I-956 を提出する必要があります。そのため、今までずっと待っていた多くの人が、Oc に「はい、地域センターを維持したいです。I-956 を提出する必要があり、その後、年次再認証の一環として、I-956g を提出する必要があります。これらは XNUMX つの異なるフォームです。」と伝えています。
アリ： 分かりました。それで、今年の 12 月までに急いでいますか? つまり、今急いでいるのですか? 書類を提出していますか? 何が起きているのですか?
トーマス： ええ、私たちは急いでいます。先ほど言ったように、I-18,000 の申請に 956 ドルも払わなければならないのなら、居住地域を拡大するか、少なくとも申請したほうがいいのではないかと考えている人たちがいるからです。ですから、私たちは、より広い地理的範囲の正当性を文書で証明する手助けをしているのです。
アリ： 分かりました。それには長い時間がかかります。
トーマス： それは、彼らがどの程度の規模を望んでいるかによります。ですから、彼らが特に広い地域を希望しているのであれば、私たちが彼らのためにまとめようとしているプロジェクトの種類でそれを正当化しなければなりません。ですから、特に時間はかかりません。実際のプロジェクトのように、I-956f に申請するプロジェクトを書類にまとめるようなものではありませんが、ある程度の時間はかかることがあります。
アリ： それで、拡張を要求するのは I-956g ですね、正しいですか?
トーマス： G は年次認証です。これは I-956 とは別のものです。G は基本的に、地域センターがスポンサーとなっているプロジェクト、現在スポンサーとなっている NCE が何であれ、現在の状況を示しています。地域センターがスポンサーとなっているプロジェクトの 956 日間の分析です。これは別のもので、私たちの傘下にあるすべてのものを示しています。繰り返しになりますが、私たちは USCIS が I-956g の新しいフォームを公開することを期待しています。なぜなら、最初にフォームを公開したとき、彼らはそれ以前に地域センターは存在していなかったと理解していたからです。そうですか? I-956 の開始日は RIA が発表された日です。そして、Behring のケースでは、地域センターは RIA 以前でも活動することになるので、彼らは I-1g を修正して、RIA 以前であっても地域センターのスポンサーシップ下にあるすべてのプロジェクトをそのフォームに記載する必要があると想定するのでしょうか?なぜなら、現在のフォームの書き方は、基本的に今年の XNUMX 月 XNUMX 日からの将来を見据えたものだからです。そして、地域センターはアクティブであると見なされているため、米国はフォームを修正して「いいえ」と回答するだろうと想定する必要があります。では、スポンサーシップを受けているすべての NCE について、現在位置の XNUMX 日間の分析を提供してください。
アリ： 人々が何度もあなたに尋ね続けていることの中で、私たちがここで見逃しているものは何ですか? 人々が尋ね続けているさまざまな質問をリスナーが聞けるように、このポッドキャストを締めくくりたいと思います。
トーマス： そうですね、私たちが何度も聞かれる主な質問は、あなたも同じ質問をされたと思いますが、それにはどれくらいの時間がかかりますか？ USCIS からはまだ何も知らされていませんし、どれくらいの規模まで対応できますか？ 私が受ける質問はこれら 2 つです。あなたも同じ質問をされているようですが、どれくらいの時間がかかりますか？ どれくらいの規模まで対応できますか？ USCIS が戻ってきて、大規模なフットプリントを求める人に対して RFE を発行するか、単に承認するかするまで、私たちはその両方の答えをよりよく理解できるでしょう。
アリ： なるほど。つまり、タイミングの問題ですね。彼らは「ねえ、これはいつ承認されるの？」と聞いています。生体認証とチームに関係する人々に関して、これらのチームは誰が参加しているかを本当に心配しているのでしょうか、それとも昔のように 1 人がただ申請するだけなのでしょうか。
トーマス： これは実に素晴らしい質問です。なぜなら、RIA 以前は、地域センターの申請に対して、USCIS から単独運営者地域センターに関する証拠の提出を求められていました。USCIS は、「地域センターの運営にはかなりの労力がかかることは承知しています。運営者は 956 人だけだとおっしゃいましたが、どのように運営するのか教えてください」と言っていました。そして、それ以前に、USCIS からの反発が見られ始めました。そこで、I-5 申請の一部として提出する地域センター運営計画では、誰がチームなのかを概説する必要があると思います。つまり、地域センターの運営者は XNUMX 人の所有者だけかもしれませんが、概要を述べると、「所有者は私だけかもしれませんが、私のチームはここにいます。証券弁護士はここにいます。移民弁護士はここにいます。経済学者はここにいます。事業計画書の作成者はここにいます。ファンド管理者はここにいます。会計士はここにいます」ということになります。これらすべての人々が、EB-XNUMX の規則と規制を遵守し続けるのを助けてくれます。ですから、「私は個人事業主なので心配しないでください。USCIS が対応します」というだけの時代はおそらく終わります。しかし、地域センターを運営し、特に新しい規則を遵守し続けるにはかなりの労力がかかるため、チームが誰であるかの証拠を少なくともいくつか提供する必要があると想像しなければなりません。
アリ： はい、その通りです。トム、帰る前に、あなたのチームについて、またチームのメンバーについてお話ししましょう。ほとんどの作業は自分で行うのですか、それとも、ベーカー・ティリーでこの作業を行うグループで作業しているのですか。それはどのように機能するのですか。
トーマス： ええ、私には素晴らしいチームがいて、アナリスト、エコノミスト、ライター、専門家が大勢います。ベーカー・ティリーは全米に広がる大規模な会計事務所なので、私は社内の多くのリソースにアクセスできます。ですから、私は主にプロジェクト マネージャーであり、クライアントと関わる立場ですが、必ずしもすべての直接的な作業を自分で行うわけではありません。私よりもスキルが高く、プロフェッショナルな人たちもいます。
アリ： 分かりました。では、ベーカー・ティリーは、EB-5に関して、私たちが話しているもの以外に何か提供していますか？つまり、税金を彼らに外注しているのですか？彼らが大手の税務会社であることは知っていますが。
トーマス： はい。会計プロセスに関連するものなら何でも。ベーカー・ティリーは会計事務所で、監査、納税申告など、あらゆるサービスを提供できます。そのため、ファンド管理者を利用しないことを選択している地域センターがいくつかあります。法律では、ファンド管理者を利用しないことを選択した場合は、年次監査を受ける必要があると規定されています。そのため、監査要件を満たすためにベーカー・ティリーを利用している地域センターがいくつかあります。
アリ： ああ、それは素晴らしいセグウェイですね。来週か今週、JTC Reid と電話をすることになっていて、そのことについていくつか話していました。それで、その監査の費用はいくらですか?
トーマス： NCE の複雑さによります。両方を行っているクライアントが数社あります。考えてみてください。ファンド管理者は、すべてが順調に進んでいることを確認するために、継続的なコンプライアンスなど、より前線に立っています。その後、事後監査が行われ、振り返って、すべてが期待どおりに機能したかどうかを確認します。また、両方を行って投資家にさらなるセキュリティ層を提供し、プロセスを通じてファンド管理者を使用するだけでなく、公認会計士事務所による年次監査も収集しているクライアントもいます。そのため、これに関心のある方は、喜んで彼らと話をし、それらを準備する Baker Tilly の担当者を紹介してください。
アリ： いつも「監査を行うのとファンド管理者を雇うのとではどちらが安いですか?」と聞かれます。
トーマス： NCE だけを監査するのか、それとも JCE と NCE を監査するのかによって大きく異なります。NCE の活動はそれほど多くないため、コストは明らかに大幅に異なります。資金が投入されます。これらの資金は貸し出され、利息が戻ってきて、投資家に支払われます。したがって、そのレベルでは高度な監査は必要ありません。しかし、監査が JCE レベルまで下がれば、明らかにはるかに詳細な監査になります。
アリ： 分かりました。トム、数分オーバーしてしまったのは残念ですが、業界でのあなたの実績を考えれば、十分妥当だと思います。マイアミで開催される年次イベントでお会いできるのを楽しみにしています。800～900 人が来場しますので、ぜひお会いしましょう。あなたの事業範囲について、パートナーや関係者全員に必ず伝えておきます。あなたと仕事ができることを嬉しく思います。
トーマス： ええ。本当にありがとう。とても楽しかったです。
アリ： EB-5 Investors Magazine による EB-5 の声は以上です。このエピソードの詳細については、Eb5investors.com/podcast にアクセスして、最新の EB-5 ディスカッションをチェックしてください。ポッドキャストを聴く場所ならどこでも、ぜひ番組を購読してください。番組が気に入ったら、ぜひ XNUMX つ星のレビューを残してください。とても助かります。また来週お会いしましょう。