USCIS は新しい RIA 法を可決しました。この法律は国内の現在の EB-5 申請にどのような影響を与え、プログラム全体にどのような影響を与えるのでしょうか。これは投資家や地域センターにとって良いニュースでしょうか。CanAm Enterprises の CEO である Tom Rosenfeld がホストの Ali Jahangiri と会話し、専門的な視点を共有します。
エピソードトランスクリプト
トム: 良いニュースは、米国が依然として皆の第一選択であるということです。そして私が驚いたのは、ここにいる人々は世界でも最も優秀で聡明な人々だということです。彼らは成功した起業家です。一体なぜ、これらの人々をここに呼びたくないのでしょうか? なぜなら、この国の雇用の 4 分の 1 は移民によるものです。これらの人々はここに来て経済を助け、雇用を創出します。この国は、このようなレベルの人々がここに移住したいと望んでいることを本当に幸運に思います。重要なのは、プログラムを通じて彼らが創出する雇用だけでなく、彼らがここに来てから何をするかです。
アリ: EB-5 インベスターズ マガジンの Voice of EB-5 ポッドキャストへようこそ。毎週 EB-5 プログラムに関する刺激的な議論をお届けしますので、ぜひポッドキャストをお聴きください。
EB-5 の声をお届けする皆さん、おはようございます。ホストの Ali Jahangiri です。今日は特別なゲストをお迎えしています。彼の名前は Tom Rosenfeld で、EB-5 分野のパイオニアの XNUMX 人です。Tom、ポッドキャストへようこそ。
トム: ありがとう、アリ。参加させていただいて感謝します。議論を楽しみにしています。
アリ: トム、あなたを知らない人やあなたの経歴を知らない人の多くは、少し概要を聞きたいと考えていると思いますが、まずはあなたが移民業界に参入し、会社名を CanAm にした話から始めたいと思います。あなたが私に話してくれた話はいつも面白いと思いました。そのことについてもう少し詳しく教えていただけますか?
トム: そうですね、CanAm は長い歴史があります。35 年の歴史があります。当初はカナダ プログラムと米国プログラムの両方を手掛けていたからです。私は移民の出身で、法律と会計のバックグラウンドがあるので、このプログラムはぴったりだと思いました。カナダ プログラムが本当の発祥で、米国プログラムはカナダ プログラムをコピーしたものだと思いますが、私たちはカナダの各州を代表していました。その後、米国が参入してくると、当然私たちもそれに参入し、2002 年からこの分野に携わっています。パイロット プログラムが始まったとき、私たちはこのビジネスに最初に参入した企業の XNUMX つです。
アリ: トム、あなたはこのプログラムに最初に関わった一人なので、あなたにこのプログラムについて話してもらうのは明らかに大きなメリットです。トム、あなたの経歴は弁護士ですよね?
トム: 弁護士と公認会計士です。そうです。
アリ: 弁護士であり、公認会計士でもあります。CanAm で地域センターを立ち上げたのは、2003 年か 2004 年頃でしょうか?
トム: ええ、2002 年の終わり頃でした。新しいプログラムが導入されたとき、私たちは USCIS に承認された最初の XNUMX つだったと思います。私たちはフィラデルフィア市の代表者でした。幸運なことに、当時は USCIS に行って会うことができました。私のせいではなく、市が関与していたので、私たちはそこに行く機会を得ました。彼らはフィラデルフィア産業開発公社のような市の機関が関与することに興奮していました。そして、それは新しいプログラムの下での最初の地域センターの XNUMX つでした。当時は、このプログラムが何なのか、正直なのか真実なのか、その他多くのことについて懐疑的な意見が多かったのですが、その後、長い道のりを歩んできたことがわかります。
アリ：それはとてもクールですね。それで、あなたの最初のプロジェクトは何でしたか？フィラデルフィアのプロジェクトですか？
トム: ええ。フィラデルフィアでした。あそこではたくさんのことをやりました。最初のものは、実は、あそこにある新しいレストランの 6 つでした。投資家は 200 人しかいませんでした。それは、まだ始まったばかりで、こんなに成長するとは想像もしていませんでした。でも、小さなものでした。もちろん、私たちはいくつかのことをやりました。コンベンション センターがあります。数年で 5 ユニットから XNUMX ユニットに成長しました。でも、あのことは忘れられません。明らかに、あれが最初のきっかけだったからです。そして率直に言って、市の指導者たちでさえ、このすべてに懐疑的でした。今では当たり前のこととして受け止められていますが、当時は、この EB-XNUMX プログラムが本当に存在するのか、そして、今では誰もが当たり前のように受け取っているような移民ビザが得られるのか、懐疑的な見方が多かったのです。でも、それは大きな出来事でした。私たちは中国を開放しました。つまり、私たちは中国に最初に進出した人たちで、そこにはたくさんの物語があります。
しかし、私たちがUSCISに行って、「中国から資金を送金するのは… 通貨制限があることは承知しています」と言ったのを覚えています。そして、「それが問題なら、始めたくありません」と言いました。すると彼らはすぐにそれをチェーンの上位に持ち込みました。526か月かかり、彼らは戻ってきて、私たちは中国の法律を執行する仕事をしているわけではないので、人々が私たちの要件を満たしている限り、それは素晴らしいことだと言いました。そして言うまでもなく、私たちがそれをしていなかったら…つまり、私たちが最初に受け取ったのは、その質問をするRVであり、明らかにそれを通過しました。しかし、私たちは中国を開放し、最初のI-829を承認させるのに非常に重要な役割を果たしたと思います。そして真実は、私たちが最初のI-XNUMXを取得し、人々がビザを取得しているのを誰もが目にしたとき、それは飛躍的に進みました。その後、誰もが知っているように、中国市場は爆発的に成長しました。
アリ: それはとても素晴らしい経歴ですね。フィラデルフィアがスタートだったんですね。仮にあなたの会社が EB-20 申請の最初の 30 件か 5 件のうちの XNUMX つだったとしましょう。
トム: それは本当だと思います。私たちは最初のうちの 829 つで、最初に戻ってきた I-22 を持っていました。つまり、たくさんの良い思い出を振り返るのは素晴らしいことです。あれから 23、XNUMX 年経ちました。本当に素晴らしい旅でした。
アリ：23年経った今でもポッドキャストをやっている人がいるんですね。
トム：わかっています。信じられないことですが、私は年を取り始めています。この仕事はあなたを老けさせます。つまり、これは簡単なビジネスではありません。多くの戦いの物語があり、明らかに私たちは非常に慎重になっています。つまり、私たちは恐怖から行動しています。このゲームに参加して、USCISを出し抜こうと思ったり、プログラムの目標や使命に矛盾することをしたりしたくはありません。USCISは非常に厳しい場合があります。投資家は非常に厳しい場合があります。投資家は移民の利益のためだけにこのビジネスに参加していると誰もが言いますが、そうではありません。これは多くの人にとって大金であり、それを当然のことと考えず、確実に…私たちの哲学は、このお金を投資することです…私は自分の母親にさせないような取引はしたくありません。そして明らかに彼女は亡くなりましたが、私は母を愛していました。私たちは何をするかに非常に注意し、保守的でした。
ローン プログラムを導入しました。USCIS に上訴した最初の企業であり、承認されました。これは大きな転機でした。率直に言って、このプログラムでは多くの転機に関わってきたと思いますが、ローン モデルについては、さまざまな思い出がよみがえってきました。これは USCIS の行政上訴局に持ち込まれた事件の直接的な結果でした。そして、明らかに、それ以前は、誰もが株式について考えていましたが、私たちはそのようには考えませんでした。そして、明らかに、ローン モデルは、業界ユーザーの 95% 以上でした。そして、それが多くの大手デベロッパーがビジネスに参入するきっかけとなりました。
アリ: それで、今、この件について考えていて、どこまで進化したのかを考えていますが、トム、正直言って、あなたにはこれから良い年月がたくさんあると思います。あなたが年を取ったとか、そういうことは全くないと思います。でも、今、この件を推し進めていると、連邦政府が、あるいは USCIS が RIA という新しい法律を出したばかりです。その法律について少し説明していただけますか? おそらく、その背後にある公共政策について説明していただけますか? あなたは、その多くのことに関わっていたと知っています。
トム: 素晴らしい指摘です。新しい公正法は業界にとって良いことだと私は思います。誤解しないでください。煩わしいものです。しかし、EB-5 プログラムが評判の良い名前を持つことは非常に重要だと思います。そして、ご存知のように、歴史的に、いくつかのケースで詐欺があったかどうか、悪い人が入国したかどうか、一部の資金が本来あるべきでないプロジェクトに使われたかどうかといった問題がありました。率直に言って、一部の上院議員が考えていたほどひどい状況ではなかったと思います。しかし、理由は何であれ、グラスリー上院議員とリーヒ上院議員の両者が厳格な公正条項を望んでいたことは明らかでした。そして、この法案では、その公正条項が何であるかが何十ページにもわたって説明されています。
要件の面では、かなり面倒なことだと断言できます。また、同様に重要なのは、要件を満たさない場合の罰則が恐ろしいということです。たとえば、証券問題や詐欺事件に関与したことがあるかどうかなど、あらゆる情報を知りたい場合、全員が提出しなければならないこれらの誠実な証拠は、これ以上要求されることはありません。そして実際、あなたが提出しなかったり、これらの規則の一部に違反したりした場合、彼らは…総資本の 10% に相当する手数料を課し、あなたを停止したり、永久に締め出したりすることができます。
率直に言って、彼らが望んだのは、そしてそれを最も簡単に見る方法は、彼らがこれらの地域センターにブローカーディーラーを運営させたいということです。彼らは、彼らがFINRAとSECの要件を満たすことができるようにしたいのです。そして私たちはそれはすべて良いことだと思っています。つまり、私たちはブローカーディーラーを持っているので幸運です。私たちは常にブローカーディーラーを持っていました。私たちはブローカーディーラーを獲得した最初の企業の1つでしたが、それに準拠しており、常にFINRAの監査を受けています。しかし、現在の要件を見ると、そしてブローカーディーラーに対するSECの要件を見ると、それらはそれほど違いはありません。したがって、USCISは、良いプレーヤーがビジネスに参入し、販売に関与する人々でさえも確実にすることに本当に熱心に取り組みました。
彼らは、自分たちの正当性を知りたいのです。適切な人々によってこれが行われていることを確認したいのです。そして、それは業界にとって良いことだと私は思います。では、これは面倒なことでしょうか? はい。それは良いことでしょうか? 全体的には良いことだと思います。なぜなら、業界の評判は存続にとって、そして率直に言って投資家の利益にとって最も重要なことだからです。そして、それがもう一つのことです。投資家はこれに満足するはずです。なぜなら、これらの条項は、ルールに従おうとしない人々をひどく怖がらせるからです。そして、私たちは皆、それは良いことだと思っています。
Ali: あなたがそう言ったときに、2 つのことが頭に浮かびました。今日、LinkedIn でポップアップ表示されたニュース記事の 1 つを読んでいたのですが、エージェントは今後 F フォームに従わなければならないと書かれていました。ご覧になりましたか?
トム: ええ、その通りです。最近出たばかりで、まだ草案でした。彼らはそれについてコメントを求めています。しかし、それを見ると、彼らはエージェントが署名するのを見たいと言っているのと同じ種類の真正性テストです。そして興味深いことに、彼らはクロス監査までします。彼らは基本的に、地域センターに、あなたがどの代理店で働いているのか、どのような契約を結んでいるのかを尋ねています。そして、エージェントが書類を提出していることを確認し、2つを比較します。彼らは誰が関係者なのかを知りたいのです。そして、あなたの言う通りです。このフォームが出たので、エージェントはそれを待っていたと思いますが、地域センターが満たす必要があるのと同じ真正性、つまり面倒なことですが、これを販売する人も満たす必要があります。どうなるかはわかりませんが、彼らの多くはこれに満足していないと思います。
アリ: 実は私はエージェントの多くを知っています。あなたも私も長年にわたり多くのエージェントを知っていますが、彼らの文化は私たちの文化と同じような理想を受け入れているとは思えません。
トム：同感です。
アリ: 私はこれを「これは私たちにとって何を意味するのか？」と捉えています。彼らもそれが自分たちにとって何を意味するのか疑問に思うのではないでしょうか。
トム: そうなると思います。USCIS は、よく考えてみると、この国の証券法は米国と米国の提供物に関するものです。USCIS は、この法律に基づいて、実際に他の国に行って、「EB-5 でこの商品をある程度販売する人が誰なのかを調べてください」と指示しました。つまり、USCIS は他の国の証券法に間接的に関与しているのです。なぜなら、USCIS は、その要件が何であれ、それに加えて、あなたが彼らの要件を満たしていることを確認したいからです。それ自体、考えてみると珍しいことですが、明らかに彼らにはそうする権限があります。そして、彼らはそうしました。あなたの言うとおりです。エージェントの中には、「ちょっと待ってください、それに関しては文化的な問題がある」と言う人もいます。
しかし、彼らには…もし人々がプログラムに参加したいのであれば、ルールに従わなければなりません。そして率直に言って、地域センターでさえ、これらのグループに対してデューデリジェンスを行い、USCISの特定の要件を満たさない可能性のあるエージェントと協力しないようにする義務があり、これは本当に重い負担です。地域センターがこれらのエージェントなどを実際に監査するのはかなり困難です。そして私たちはできる限りのことをします。私たちは説明を受け、合意はかなり明確になり、世界チェックなどを行います。
しかし、USCIS が地域センターに、これらの要件をすべて満たすグループと連携していることをほぼ保証する責任をどの程度課しているかについては、いくつかの問題があります。これは非常に厳しい基準です。そして、私たちの多くは、エージェントなどに対する責任を私たちに負わせるのは少し行き過ぎだと感じていると思います。しかし、それが現実です。
アリ: そうですね。でも、おそらく誰もが、それを要求しなかった前政権に慣れているでしょう。ですから、何らかの変化は起こるでしょう。あなたが言ったように、人々は変わらなければなりません。
それで、文化についてですが…あなたは本当にさまざまな国に関わり、さまざまなグループや文化と仕事をしてきたと知っています。いつも頭に浮かぶのは、ブランドの信頼性と信用です。そして、私はCanAmに関してこれを取り上げます。トム、私が気づいたのは、さまざまなアジア文化や中東文化では、合意はあまり意味がないということです。彼らにとって重要なのは、実績と名前です。あなたもそれに気づきましたか?
トム: そうです。信頼がすべてです。信頼を築くには長い時間がかかります。しかし、いったん信頼が築かれると、その信頼は世界市場で活動するすべての人にとって本当に重要なものになります。CanAm は長い間この業界で活動してきました。そして、私たちが持っていた評判を本当に誇りに思っています。私たちは売却しました。EB-3 資本金は 5 億ドル以上あります。2.15 億 XNUMX 万ドルを返還しました。
アリ：おめでとうございます。これは業界で最大の数字です。
トム: 私たちはそれをとても誇りに思っています。47 件以上の取引が返済されました。そして、私たちがこれほど優秀なスタッフを抱えているのは、私たちが正しいことをしたいと思っていることを皆が知っているからだと思います。でも、あなたの言うとおりです。素晴らしい名前を得ることは本当に重要です。その裏返しとして、素晴らしい名前を得ることができれば、多くのチャンスが開けます。たとえば、CanAm は現在、中国での私たちの名前と私たちの活動のおかげで、EB-5 に必ずしも依存しない株式取引や投資を検討する独立した EB-5 です。
アリ: あなたの評判のおかげで、そういう結果になったんですね。まあ、ちょっと興味深いですね。トーマス、あなたがご存知かどうかわかりませんが、ポルトガル最古のグループは、EB-5 のような類似の構造を持っているため、いまだに投資家に返済していません。しかし、ポルトガルではプログラム開始以来、返済はゼロです。ご存知でしたか?
トム: いいえ、まったく知りませんでした。そして奇妙なことに、一部の地域センターには多くの問題があり、リスクもあります。しかし、投資家は投資して元金を回収できると期待できるはずです。つまり、投資家は下調べをして、誰がスポンサーになっているかなどを調べなければなりません。ニューヨーク市やロサンゼルスの取引があなたを守ってくれると思っている大企業ばかりではありません。それは真実ではありません。過去数年、EB-5 の本当に大きなプレーヤーの一部が深刻な問題を抱えているのを見てきました。ですから、名前や大企業かどうかではなく、各取引の質が重要であり、地域センターとそれに携わる人々、そして彼らがこれまで何をしてきたかが重要です。そして、私はそうあるべきだと考えています。
ご存知のとおり、私たちはカナダとこのプログラムで 35 年間活動してきました。香港で会ったエージェントや中国のエージェントを紹介してくれたエージェントの多くは、カナダのプログラムで一緒に働いていた人たちです。ですから評判は非常に重要です。私たちが行っていることは本当にユニークだと思いますが、少し自慢になりますが、実績については世の中に多くの誤解があります。私たちは実際に PKF にすべての取引、すべての I-526 承認、I-829 承認、すべての返済を監査してもらい、その監査を画面に表示しています。これはまさに法廷監査のようなものです。
アリ: あなたたちは返済を監査したのですか、それとも取引を監査したのですか?
トム: そうです。PKF の監査結果は当社の Web サイトに掲載されています。誰も監査を行っていません。ほとんどの場合、誰も悪い点について話したがらないからです。また、当社はオープンであると考えています。それが当社の信頼性に大きく貢献していると思います。信頼性はすべてです。特に異なる言語を扱う場合はそうです。ある程度の信頼が必要ですが、その信頼が得られれば、それは非常に貴重です。
アリ: おっしゃるとおり、信頼を失うのはとても簡単です。つまり、この最後の繰り返しで、エージェントから、特定の組織が手数料を支払っていないと苦情が寄せられました。これは 2017 年、2018 年にまで遡ります。しかし、会社が有名で多額の資金を調達したからといって、必ずしも返済してくれるとは限りません。
トム: そうだね。信じられない。エージェントは、あなたを代表して、あなたのためにたくさんのお金を集めてくれる人たちだ。どうしてそんな人たちをだますのか、私には理解できない。
アリ: この件で物議を醸すつもりはありませんが、そうします。彼らが構築した構造が原因だと思います。つまり、文化、中国文化、アジア文化について話すとき、取引は人間関係と人間の構造にあります。あなたが話していたように。しかし、米国型のビジネスでは、取引は紙に書かれた言葉で行われます。ですから、彼らはエージェントに支払わなくてもよいように柔軟に構造化したと思います。そう思いませんか?
トム: そうですね、私たちは訴訟好きで、非常に「法的文書」を重視しています。海外ではそうはいきません。どんな契約書でも書けます。そこには必ず穴が見つかりますが、関係と信頼が重要です。そしてここでは、人々は…まあ、これはビジネス取引なので、文書を読むべきだと思います。そして、しばらくはそれで済むかもしれませんが、結局はそれが実を結びます。そして、これは残念なことです。繰り返しますが、これらの投資家は…これは多額のお金であり、誠意を持って行動しています。そして、これは彼らにとって人生で最も重要な投資です。なぜなら、彼らは家族全員をここに移住させるからです。ですから、これは大きな出来事です。ですから、この投資には感情的な愛着があり、これらの家族にとってそれがいかに重要であるかがわかります。ですから、これは依然としてビジネスであり、人々は契約書を読まなければなりませんが、私たちはこのアプローチ方法に満足しています。そして、率直に言って、これは私たちのビジネスを大幅に成長させるのに役立ったと思います。だから、もしもう一度やり直さなければならないとしても、私たちは…もちろん、何も変えずに、夜もぐっすり眠れるでしょう。
アリ: いいえ、それは良い情報です。そして、あなたのようにこの業界に長くいるプレイヤーや、今も業界にいて信頼関係を築いている他のグループのプレイヤーは、それを続けてきました。そして、それを台無しにした少数のプレイヤーは、業界から去ったと思います。正直に言うと、彼らが再び頭をもたげてくるのを見たことはありません。
トム: おっしゃる通りです。アリ、公平に言えば、それは双方向です。本当に良い取引には、高額な手数料は払えません。エージェントに良いエージェント料などを支払うことはできますが、エージェントの中には、最も高い手数料を求める人もいます。彼らは比較的リスクの高い取引を扱っているからこそ、その高い手数料を払うのです。だから、彼らにとってはそれだけの価値があるのです。エージェントも、彼らにとってはビジネスなので、この件で何らかの役割を果たしています。多くの場合、人々は手数料に含まれる手数料だけを基準に決定を下します。多くの場合、彼らは後でその代償を払うことになります。
アリ: ええ。最近、かなりばかげた手数料の数字が発表されたと聞き、信じられませんでした。そして、心の中で「またこんなことが起きているのか？」と思いました。最良の取引で投資家の利益を最大化すべきなのに、お金を使って投資を誘うなんて、とんでもないナンセンスです。
トム：そうだね。
アリ：しかし、エージェントへの手数料、手数料の変動は問題だと思います。
トム: ええ。そして率直に言って、新しい法律が行ったことの 1 つは、手数料開示フォームの提出を義務付けたことです。投資家は開示し、手数料がいくらであるかを承認する書類に署名するか、少なくとも手数料をすべて説明した書類に署名する必要があります。なぜなら、USCIS は、投資家がどれだけのお金を稼いでいるかがわからないことを人々が理解しているからです。もし知っていたら、どの投資をするかについて少し慎重になるべきであることは理解しているはずです。しかし、繰り返しますが、ほとんどのエージェントは優秀で、正しいことをしたいと思っています。なぜなら、中国やその他の文化では、投資家やその家族や友人の多くが体面を保つことが非常に重要だからです。しかし、それはここのデベロッパーだけではありません。また、世界中には、1 つのことだけに集中しているエージェントがかなりたくさんいます。
アリ: しかし同時に、取引がうまくいかなかったためにエージェントが業界を去るのを見てきました。また、エージェントの会社全体が倒産するのを見てきました。ですから、その方面でも同じようなことが起きていると思います。
トム：その通りです。彼らはそれを認識しており、手数料が最も高かった多くの取引で実際に起こっていることです。そして、中国の最大手企業の中には、それらの取引に問題があるため、報酬を受け取っていない企業もあります。そして、あなたが言ったように、多くの企業が廃業し、評判が悪くなり、さらに、多くの取引で報酬を受け取っていないため、彼らはそうしたことを後悔しています。一部は支払われましたが、ご存知のように、そのような手数料を支払っている取引の中には、本当に問題を抱えているものもありました。そして、私たちは今、それらの問題の多くが見え始めています。つまり、COVID-19が役に立ったとは思いませんが、大部分では、それらの取引がすべて成熟し、人々が責任を負うようになったため、それらの影響が見えています。そして、何が起こっているかを見ると、エージェントを含む人々は、ビジネスのやり方について再考しています。それは仕方のないことです。しかし、驚くことではありません。
Ali: では、将来の展望に話を移しましょう。あなたと私が話したように、今では状況は一掃され、古いプレーヤーがビジネスに残っています。あなたが話したように、規制が増えることを願っています。良い公共政策は、あなたがおっしゃったことすべてに有益だと思います。では、将来的にこれを考えると、規制やプレーヤーの状況はどうなると思いますか? より多くの開発者が関与すると思いますか? より多くの地域センターが、規制を行う第三者企業としてより大きな役割を担うと思いますか? それとも、多くの開発者が再びビジネスに戻ってくると思いますか?
トム: 興味深いですね。ここにはいくつかポイントがあります。まず、金利が上昇し、銀行が… 再び、資金調達がかつてないほど厳しくなっている現在の状況です。デベロッパーが戻ってくるでしょうし、独自の地域センターを建設したいデベロッパーも出てくるでしょう。もちろん、そこには利益相反があります。しかし、ニーズがはるかに高まるため、人々が参入してくるでしょう。そして、歴史は繰り返されるのです。私はカナダのプログラムでそれを見てきました。結局、同じことを繰り返すことになります。彼らは異なるプレーヤーであり、異なる種類の名前かもしれませんが、大物です。しかし、多くの人が参入してくると思います。そして、投資家は取引について慎重になる必要があると思います。誠実性条項の要件をすべて満たすことはできますし、これらの企業はおそらく満たしているでしょうが、それでも投資としてどれだけ優れているかが重要です。人々はそれを本当に検討する必要があると思います。
皆さんが目にするであろうもう 1 つのこと、これは反対側ですが、USCIS が新しい規則や規制を制定するたびに、学習曲線があります。そして、彼らは RFE を発行することで学習します。そして、業界は「どうしてあなたが要求しているものを要求できるのですか? あなたの S ワードは現実的ではありません」または「なぜそのような立場を取るのですか? それは法律に書いてありません」という感じで、多くのフラストレーションが生じます。私たちも、そのようなことをたくさん目にするでしょう。新しい法律が制定されるたびに、USCIS の解釈と業界の対応に違いが生じるため、それは避けられません。解決されるものもあれば、解決されないものもあります。以前見てきたように、これらの規則の一部には前例がなく、ただ始まります... 誰も規則が何であるかを知りませんが、USCIS は常にかなり厳しい解釈をします。そして、それは当然のことだと思います。それがクレームの増加につながっていると思います。私は、USCIS にとって悪意があるとは思っていません。彼らはただ職務を遂行しようとしているだけだと思います。そして、彼らはそう考えているのです。そして、業界は実際に何が起きるかを知っています。そして、私は、この 2 つのことがいつか衝突し、時間が経つにつれて、特定のポリシーがハイブリッドに受け入れられるようになると思います。
しかし率直に言って、どんなプロジェクトに取り組むにしても、最初はできる限り保守的であることが最も重要だと思います。なぜなら、より多くの疑問が生じ、RFE やその種のものが発生する傾向があるからです。私もそれを予想していますが、ビジネス界の多くの人々が戻ってくると思います。何が起こるか見てみましょう。しかし、投資家は愚かではありません。彼らは学びます。そして、最終的には真実が勝利し、何が起こるか見てみましょう。
アリ: そうですね。2、3、4年後には後退が起きると思いますか? どう思いますか? とはいえ、長い路線でスタンスが取れるようになるまで、どのくらいかかると思いますか?
トム: ええ。明らかに、EB-5 プログラムの継続にとって最大の障害は、この後退とビザ数の制限です。年間 10,000 件あり、各家族は 3 人です。つまり、家族ごとに 3,500 つのビザがあります。つまり、年間 XNUMX 件の申請があるということです。これはすぐに使い果たされてしまう可能性があります。判断するのは非常に難しいと思います。現在、プログラムが一時停止されているため、その分のバックログが発生しており、新しい… ええ。
この法律によって、より多くの人々がこのプログラムに参加するよう促されると思うことの 1 つは、法律の適用除外条項です。これは基本的に、「投資を行い、規則に従って行動すれば、USCIS は義務を果たさないことはできない」というものです。過去には、このプログラムがしばらく休止状態になると、USCIS は… 厳密に言えば、発行するビザがありませんでした。ですから、これによって投資家に与えられる予測可能性は、本当にプラスとなり、より多くの投資家が参加するよう促すことになると思います。良いニュースは、規則に従って行動した投資家がこの新しい法律の下で保護されることです。そして、これは本当に重要であることに誰もが同意すると思います。しかし、このプログラムは拡大すると思います。
つまり、中国が再参入しているのは、主に予備ビザなどのおかげです。しかし、良いニュースは、米国が依然として皆の第一選択であるということです。そして、私が驚いたのは、これらの人々は世界でも最も優秀で聡明な人々だということです。彼らは成功した起業家です。一体なぜ、これらの人々をここに呼びたくないのでしょうか。なぜなら、この国の雇用の4分の1は移民によるものだからです。これらの人々はここに来て、経済を助け、雇用を創出します。
ええ、10人かXNUMX人、あるいは数人の悪い人はいるかもしれませんが、大体において、この国は、この国に移住したいと望むこのようなレベルの人々を獲得できたことは、本当に幸運なことだと思います。そして、重要なのは、彼らがこのプログラムを通じて生み出す雇用だけではなく、彼らがこの国に来た後に何をするかだと思います。私は、この国に来た後、投資で創出することが義務付けられているXNUMXの雇用の何倍もの雇用を、彼らがビジネスを立ち上げることで生み出している例を数多く知っています。そして、それはこの国への贈り物です。本当にそうです。
アリ：それは素晴らしい指摘ですね。というのも、私はいつも物事の全体像、つまり、あなたが話しているように、やってくる人々や彼らが加える価値について疑問に思っていたからです。私も移民です。
トム：そうだね。
アリ：これらの投資家と個人的な関係を築いたことはありますか？
トム: そうですね。この件で私が一番気に入っていることをお話ししなければなりません。皮肉なことに、規模が大きくなるほど、投資は少なくなりますが、一番気に入っていることは、こうした投資家に会うことです。特に、彼らがオフィスに来て会ってくれるのはいつもうれしいことです。しかし、彼らが I-526 や I-829 を取得し、家族の永住権を得て、返済を受けた後に会うのもうれしいことです。彼らは本当に感謝しています。彼らはやって来て、話をし、夕食を一緒に食べたいと言います。彼らは良い人たちです。本当に良い人たちです。EB-5 とは関係なく、こうした人たちと多くのビジネスを行っています。なぜなら、先ほどお話ししたように、いったん信頼を得ると、EB-5 プログラムだけで終わるわけではないからです。それは、それよりずっと先まで続きます。
アリ: トム、あなたの言うことの中には共感できる部分もあります。特に、あなたが築き上げてきたような評判の良い業界を作るのは理にかなっていると思います。そして、もし悪質な人がいて、それが逃げ出せば、あなたや業界にいる他の何人かのような善良な人がいて、信頼を築くのに本当に貢献しています。そして、この最後の繰り返しで何かがうまくいった後でも、人々がまだかなり前向きなのを見て、本当に嬉しく思います。ベトナムでは 800 人が参加しました。
トム：すごいね。
アリ：プログラムも相変わらず素晴らしかったです。参加者もいつも通り大勢いらっしゃいました。
トム: 率直に言って、あなたは私よりもそれをよく測ることができます。なぜなら、あなたはこうしたことをたくさん見ていて、それを測定できるからです。そして、エネルギーレベルが戻ってきました。それは素晴らしいことだと思います。そして、素晴らしい話がたくさんあります。新聞は、返済され、すべて正しいことをした素晴らしいプロジェクトについての良い話は書きません。それはニュースにならないからです。彼らが書きたいのは悪い話だけです。しかし、プログラムには信頼があります。そして、それは、多くの地域センターやグループが正しいことをしていることに基づいていますが、特にそこに存在する既得権条項など、人々に安心感を与えるこの新しい法律に基づいています。
投資をしたら、米国は義務を履行するよう全力を尽くします。これは良いことだと思います。あなたの言う通りだと思います。私は常に慎重ですが、このプログラムは拡大すると思います。だからこそ、多くの大手企業が再参入を検討しているのだと思います。
アリ: トム、ポッドキャストに出演していただいてありがとうございます。あなたの洞察力は見逃せません。あなたには長年の経験があり、10,000 時間、もしかしたら 20,000 時間の経験があるかもしれません。
トム：そうだね。
アリ：皆さんにアドバイスをくださってありがとうございます。またオフィスや海外でお会いできるのを楽しみにしています。
トム: まったくその通りです。私たちは新しいプログラムを楽しみにしています。そして、あなたの組織は…セミナーをたくさん開催する予定です。雑誌は素晴らしいです。プログラムの完全性を高めるものだと思います。そして、あなたはプログラムの完全性を高めるために本当に多くのことをしてくださり、ありがとうございます。
アリ: ありがとう、トム。業界にまだいて同じ考えを持っている皆さん、今こそできる限り良いものにしましょう。
トム：分かりました。
アリ：本当にありがとう、トム。
トム：ありがとう。本当に楽しかったよ。
アリ: EB-5 Investors Magazine の「Voice of EB-5」ポッドキャストをお聞きいただいています。このエピソードの詳細については、eb5investors.com/podcast をご覧ください。またすぐに参加して、他の会話もお聞きください。どうぞお楽しみに。