今日のエピソードでは、ホストの Ali Jahangiri が、NewGen Worldwide の CEO、Kyle Walker 氏と、特にユニークな屋外体験を提供する不動産ホスピタリティ投資に EB-5 ファンドをうまく組み込むことについて話します。
カイル・ウォーカー: 1 つの場所。私たちは、基本的に町全体を買わなければなりませんでした。ですから、その経験から、今は大丈夫です。このような荒廃した田舎の小さな場所を購入し、町全体をリゾート、目的地にし、成長のために地元のコミュニティと雇用機会を統合するために多くの作業を行っています。これらは、象徴的な風景と周囲のコミュニティ、そして周囲の人々の両方のコミュニティの管理者になることに焦点を当てた、真に持続可能な施設であり、これらの田舎の場所で機会を創出するための経済開発フレームワークの実行可能な一部となることを目指しています。
アリ・ジャハンギリ: これは、EB5 インベスターズ マガジンによる EB5 の声です。毎週、EB5 投資分野の専門家と対談し、貴重な洞察と最新の EB5 ニュースを聞きます。EB5 の声へようこそ。ホストは EBXNUMX インベスターズ マガジンの CEO、アリ ジャハンギルです。今夜は特別ゲストのカイル ウォーカーをお迎えしています。私たちは何年も前に中国で知り合いました。カイル ウォーカーは、グリーン カード ファンドの親会社で、証券会社、金融会社、コンサルティング会社、そしていくつかの異なる事業を営むニュージェン ワールドワイドの CEO です。その XNUMX つが不動産保有ファンドです。それでは、ポッドキャストをご紹介します。カイル、ようこそ。
カイル・ウォーカー: アリ 招待してくれてありがとう。
アリ・ジャハンギリ: ありがとうございます。カイルさん、早速本題に入りましょう。新世代プラットフォーム全体の全体像と、過去 7 ～ 8 年間に何をしてきたかを教えてください。
カイル・ウォーカー: そうですね。New Worldwide は垂直統合型ホテル投資プラットフォームで、常にホスピタリティに特化してきました。私と 2 人のパートナーは、ホスピタリティ業界で育ち、ホスピタリティ業界での豊富な経験があり、ホテルを所有し、構築し、管理してきました。NewGen Advisory は仲介部門で、ホテルの買い手と売り手向けに全国規模のホスピタリティ仲介を行っています。NewGen Finance は、ホテルの買い手向けの債務仲介に重点を置いています。また、New Gen Capital は Green Card Fund が組成されており、ここではエクイティ メズ債務のストラクチャード ファイナンス タイプの分野を扱っています。ホスピタリティ以外の分野でも、医療、博物館、教育などの分野で仕事をしてきました。しかし、最近では、ホスピタリティというコアな分野に戻っています。また、Hestia Research では、上場ホテル REIT をカバーしていたウォール ストリートの研究者を招き、その考え方を少し変えて、ホテル所有者が実行できる調査を提供する方法に焦点を当てています。そして、この調査を徹底的に実施し、民間市場にさらに持ち込み、ホテルオーナーに市場に関する独自の洞察力を与えて、彼らがよりよい投資決定を行えるようにしています。そして、それは明らかに、私たちが自ら取引を引き受けたり、貸し手が債務の配置を検討しているときに引き受けて機会を理解するのを手伝ったり、買い手と売り手が市場で関与するのを手伝ったりするときに、私たちのプラットフォームの他の部分を通して私たちにとって有益です。そして最後に、背景です。私たちは3人のパートナーとしてずっと不動産に携わってきたので、自分たち自身もホテル資産を保有しています。そしてその過程で、私たちはビジネスに相乗効果をもたらすテクノロジーに投資してきました。ですから、テクノロジーを活用して、より良い顧客体験とより良いバックオフィス業務を提供する方法を常に模索しています。
アリ・ジャハンギリ: 最近、アリゾナのホテルカンファレンスでお会いしました。あなたがホテル業界に深く関わっていることは知っていますが、中国でビジネスを始めた頃は、EB5 の仕組みを学んでいたそうですね。それから何が変わったと思いますか? あなた自身はどのように変わりましたか? EBXNUMX に関して、業界はどのように変化しましたか?
カイル・ウォーカー: ええ、私たちは2009年にこの分野に参入しました。その後、中国に進出しました。実は、インドにも最初に参入した企業のひとつでした。2010年にロードショーを始めたときは、その市場にとって少し早すぎたと思います。まだ教育が足りませんでした。しかし、皆さんご存知のとおり、当時、中国はEB5の巨大国でした。私たちが始めた頃は、ビザの約50％を占めていたと思います。ピーク時には、EB90ビザ全体の5％以上を占めていました。そして、その頃、私たちは上海にオフィスを構えました。私は米国よりも上海に住んでいましたし、現地に本格的なインフラを構築しました。その頃、非常に大規模な移民エージェントがいて、本当に重要なインフラを持ち、資本を非常に迅速に移動させることができました。そのため、彼らは中国の複数の都市で、非常に大きなマーケティングの存在感を持っていました。彼らは講堂を興味のある投資家で満員にし、投資家ができるだけ早く申請できるように手助けすることができました。そして、それが私たちの業界に一定の予測可能性をもたらしました。私はいつも、地域センターとしての私たちのために、中規模および大規模の代理店が、いわば予測可能な月間フローの底辺を提供してくれると言ってきました。そして、常に流通パートナーや紹介元を開拓してきました。しかし、バックログが本格的に始まり、さらに深刻化した後、これらの大規模な中国の代理店は、資本調達のペースに予測可能性をもたらすのに本当に役立ちました。2016年になると、最近ここで起こった立法の失態を見れば、当時は認可法さえありませんでした。
カイル・ウォーカー: EB5は事実上、海外市場から撤退し、これらのブローカーは、ポルトガル、アイルランド、セントクリストファー・ネイビスなど、世界中の他の投資移住プログラムに注力するようになりました。つまり、これらのさまざまなプログラムから選んでみてください。理由が何であれ、これらのプログラムはエージェントにとってそれほど有利ではないと思います。市場にはおそらく他の潜在的な流れがあったと思いますが、それについては推測しませんが、今日、これらの大規模なショップの市場の一部は本当に分裂しているようです。つまり、今日、中国では、まず、彼らはこの分野で最大ではありませんよね？ 2020年以降、インドが最大のEB5市場だったと思います。つまり、中国の需要が低下し、エージェントネットワークも多くの小さな部分に分裂したと思います。そのため、より多くの流通パートナー関係を築く必要があり、これらのショップは少し小さくなる傾向があり、特定の年にそれほど多くの投資家を生み出しません。そして、それは地域センターとしての力学を変えるだけです。かつては、EB XNUMX の非常に大規模なプロジェクトが人気で、エージェントが現在求めているのはまさにそれでした。しかし、状況は変わりました。非常に大規模な取引を予測可能な方法で完了するのは困難になり、投資家からプロジェクト スポンサーまで、関係者全員に摩擦が生じます。
アリ・ジャハンギリ: かなり徹底した分析ですね。カイルと私は、あなたが代理店のより大きなインフラについて話したことをとても気に入っています。最近、中国で状況が再び好転し、代理店が戻ってきただけでなく、米国に対する親近感が戻ってきているという話を聞きました。マクロ的な意味で米国に対する親近感を感じたり、COVID 以前に持っていたような信頼関係を再び築いたりしましたか?
カイル・ウォーカー: ええ。これは複雑な問題です。一般の人々やこの分野に関わっていない人たちは、ただ飛びついてしまうことが多いと思います。彼らは国内のトップニュースを、現場の人々の気持ちだと勘違いしています。私はここで政治的な発言をしているわけではありません。特定の米国政権について話しているわけではありません。しかし、もし私が会話の席に座ってあなたの国の名前を挙げたら、誰かがすぐに私を見て、米国政権が何をしているかという見出しを読んで、「カイル、あなたはまったく同じことを信じ、まったく同じ立場を取っているに違いない」と言ったとしたら、それは正確ではないでしょう。私の政府は必ずしも私や私の意見そのものではありませんし、もちろん私は政府やその行動をコントロールできません。ですから、多くの人が国内のトップニュースを読んでいると思います。彼らは、スパイ気球や地政学的な摩擦など、ある意味では明確なリーダーがいない非常に複雑な地政学の世界で起こっているすべてのことを耳にするのです。その通りです。みんなが押し合いへし合いしながら、「緊張がかつてないほど高まっている。大変だろうな」と言っています。私はそうは思いません。そうですね。現場で時間を過ごすと、とても緊張します。みんな家族がいて、非常に個人的な決断を迫られている人たちです。そのレベルに達して、人々を見て、彼らの白目をみて、手のひらを押すと、会話は大きく変わります。ですから、私も同意します。関心は高まっていると思います。遠回しに話す理由はありません。残念ながら、ここ米国では、COVID-19の流行中に、中国系アメリカ人コミュニティに対する好ましくない行為が見られ、ある程度の恐怖を生み出しました。しかし、それは忘れ去られたと思います。それは、メディアの物語を席巻したものの、現場の人々が感じていた現実とは必ずしも一致しなかったものでした。
アリ・ジャハンギリ: それで、現在の計画について伺いますが、私は、特定のオファリングを検討しているわけではないことは承知しています。オファリングを検討したり、それについて議論したり、公表したりすることに関しては、証券法や規制があるのは承知しています。全体像として、御社は市場でどのような立場を取っており、全体的な計画はどのようなものでしょうか。これは、誰もが知っておくべき非常に重要なことだと思います。全体像の計画です。
カイル・ウォーカー: そうですね、私たちはホスピタリティ プラットフォームと連携し、5 年以上にわたって関係を築いてきた非常に強力なプロジェクト スポンサーと協力して、市場で満たされていないニーズを実際に満たすプロジェクトで彼らを支援しています。その作業の一部は米国の国立公園で行われ、私が米国国立公園のサファリ ロッジと呼んでいるものを提供していますが、家族連れでも利用できる方法で行うことで、これらの遠隔地にある非常に高級な施設のように排他的ではなく、人々がこれらの施設の周りのアウトドア アクティビティを体験する方法で、真にコンシェルジュ レベルのサービスを提供します。そのため、この新しい流通環境で、適切なサイズのプロジェクトと呼んでいるものを市場に投入できることがわかりました。しかし同時に、取引ごとに非常に馴染みのあるテンプレートと構造があります。そのため、実際には場所を移動するだけです。一般的なメカニズムと構造はそのテンプレートに従っており、話し合うのも簡単です。それが私たちの焦点です。現在、EBXNUMX が落ち着いている中、私たちはこのホテル投資プラットフォームで仲介ビジネスを拡大し、多くの素晴らしい戦略的パートナーシップを拡大しました。また、私たちの調査部門のサポートにより、従来はカバーされていなかった市場を理解し、それらの市場を分析し、周囲に堀があり、競合他社が参入して混乱させるのが非常に難しい参入障壁の高いビジネス ニッチを見つけることができるようになったと思います。
アリ・ジャハンギリ: ジュラシック パークのビジョン、グランド キャニオンや公園など、さまざまな場所への展望についてもっと聞きたいです。それを調べて、市場がそこで何を求めていたのか、そしてあなたたちは何を満たすつもりなのかを聞きたいです。これはオーモンド タイプのリゾートですか? もっとアクセスしやすいですか? カイル、これらの場所の 1 つに足を踏み入れたときの気持ちを詳しく教えてください。
カイル・ウォーカー: はい、良い例ですね。まずはアンマンの物件から始めましょう。象徴的な物件を取り上げましょう。私はゲーリーにいます。ユタ州の南端、レイク パウエルの近く、グランド キャニオンの北端、ザイオンとエスカランテの近くです。非常に高級な物件です。子供は宿泊できません。宿泊料金と 1 泊数千ドルの話になると、素晴らしい体験ですが、利用できるのはごく少数です。その反対に、米国のその地域に行ってホテルの部屋を予約したい場合、AM は非常に高級です。次に、たとえばアリゾナ州に行ってレイク パウエルのそばに行くと、コートヤードやフェアフィールド、ハイアットに泊まるという選択肢があるかもしれません。これらは一般的な企業ブランドの旗で、そこで部屋を借りると何が得られるかは誰もが知っています。ですから、私は非常に高級なホテルにいます。排他的なもの、美しく厳選された体験があります。その一方で、無料のコンチネンタル ブレックファーストを提供する限定セレクト サービス ホテルもあります。屋外環境でやりたいことを案内してくれるコンシェルジュは実際にはいません。車を駐車し、夜は頭を横たえて休む場所です。しかし、ホテル滞在から得られるものはほとんどありません。私たちは、その中間の空間があると考えています。その中間の空間は、非常に効率的なプレハブ建設技術と方法論を使用して、予算内でこれらの施設をタイムリーに提供します。しかし、宿泊施設には、より贅沢な雰囲気を感じるものがあります。つまり、私があなたを案内して、世界を旅し、たくさんの素敵な場所に滞在します。素敵な場所について考えるとき、本当に重要なのは、本当に素敵なベッドが欲しいということです。素敵なリネンが欲しいですし、素敵な備品のある素敵なバスルームが欲しいです。そして、それは素敵で清潔です。そうですよね?
アリ・ジャハンギリ: それで、ADR カイルに行きます。これらの ADR はいくらですか? 市場にあるアーモンドよりも高いですか、それとももっとブティック マリオットの雰囲気を求めていますか?
カイル・ウォーカー: これを、人々がもっとよく知っているものに例えるなら、マリオット ファミリー内にあるサイン コレクションや高級コレクションについて考えてみてください。これらは、ホテル業界ではソフト ブランドと呼ばれています。つまり、開発者は、通常のフランチャイズ システムよりも少し柔軟性のある独自のブランド コンセプトを思い描くことができます。しかし、彼らはそこに座り、このユニークな体験を提供します。シーズンが低調で需要が低い場合、客室料金は 250 ドル前後になるかもしれません。ハイ シーズンで需要が高い場合、料金は 600 ドル未満にまで上がる可能性があります。これはかなり大きな範囲であることはわかっています。しかし、繰り返しますが、場所やシーズンによって異なります。そうです。私たちが話している帯域幅は、1000 ドルから XNUMX ドル程度です。しかし、これが驚くべき点は、数千ドルの Amon や、実際に XNUMX 人あたりで料金を請求する Paws Up などの他のものと比べてみると、驚くべきことです。ですから、もしあなたがパートナーと一緒にそこに行くなら、二人で一つのホテルの部屋に泊まる料金を支払うことになります。一人当たりXNUMXドルかもしれません。そうです。国立公園のすぐそばにあるこれらの屋外の象徴的な場所に行くとき、人々はそれに最高額を支払うのが一般的です。
カイル・ウォーカー: Paws Up が頻繁に行っているのは、仮設構造物やテントです。そうですね。オートキャンプやエアストリームなどでも同じような料金を請求しています。Paws Up は実際に、アウトドア アクティビティをすべてやろうと言っています。私たちはそれをプログラムしており、多くの人がそうするときにやっているのは、オールインクルーシブ料金です。つまり、あなたとあなたのパートナーで 2000 泊 1000 ドルを費やすと、250 ドル先取りして、すべてのアクティビティが含まれています。私たちがより利用しやすいようにしたのは、ローシーズン 600 ドル、ハイシーズン XNUMX ドルの宿泊料金の範囲に絞り、それからアラカルトで、あなたはそこに座ってアクティビティを選ぶのです。あなたはロック クライミングに行きたい、急流ラフティングに行きたい。そして、そこには、宿泊施設のオールインクルーシブ パッケージに含まれる体験を押し付けるのではなく、お客様が望む体験をキュレートするのを手伝ってくれるアドベンチャー ガイドのようなスタッフがいます。ですから、これも重要な要素だと思います。このように考えるとちょっとおかしなことですが、単に「私がよく知っています。パッケージに含まれるアクティビティはすべてここにあります。選んでください」と言うのではなく、消費者に選択肢を与えることで、より贅沢なキュレートされた体験を実現できると思います。つまり、時々、私には、
アリ・ジャハンギリ: リビングストン ロッジでの体験から戻ってきたばかりですよね? それはパッケージ タイプの体験ですよね?
カイル・ウォーカー: カイル そうですね、その話は面白いですね。私は特定のロッジを選びました。ジンバブエとザンビアの国境にあるビクトリア滝に行きました。周辺にはサファリ ゲーム ドライブがあります。滝が見えます。水上ではボート クルーズがあります。そこで利用できる宿泊施設の種類を見ると、アクティビティが一切含まれていない非常に低価格のものもあります。ゲイツ財団が参加していたアリーやマトジのような高級なものもあります。ここでも、650 人あたりの料金設定で、すべてのアクティビティが含まれています。そして、彼らと一緒に座って、この時間にゲーム ドライブをしたい、オールインクルーシブ パッケージでこれらのことをしたい、と言います。スタンレー リビングストン ロッジは、この地域でかなり活発なホテル コレクションの一部で、非常にユニークなことをしています。彼らはこの宿泊施設を提案してくれました。私と妻の分で、5泊XNUMXドルくらいだったと思います。そうです。つまり、シングルルーム、宿泊費、食事、飲み物、アクティビティは含まれていませんでしたが、それらはすべて宿泊施設でアラカルトで利用可能でした。そして、素晴らしい体験でした。私たちは以前にもサファリに行ったことがあります。毎日午前XNUMX時に起きたくありませんでした。私たちは休暇でゲームドライブに行っていました。XNUMX、XNUMX回はやってみたかったのです。滝で少し変わったことをしたかったのです。私たちにはそれを選ぶ権利がありました。そしてチェックアウトの時に請求書を見て、この体験全体が私に合っていたことに気づきました。選択できたし、他の選択肢よりも安かったからです。それでも、このとても素敵な宿泊施設で、贅沢な気分を味わえ、しかもずっと手が届きやすい価格でした。
アリ・ジャハンギリ: 敷地内に動物がいて、敷地内で素敵な体験ができると、ほとんど簡単です。その場所から出る必要すらありません。
カイル・ウォーカー: そうです。そして質問は、休暇中に何をしようとしているかということです。その通りです。年齢によって、若いときはできるだけ周囲に溶け込み、チェックリストのすべてをチェックしたいと考えるものです。今、私には小さな子供がいます。妻と休暇に出かけ、娘と離れているときは、ただリラックスしたい日もあります。アリーさんのおっしゃるとおり、遠くにキリンやシマウマがいますし、休暇中にゆっくりした一日を過ごしたいです。お金を払って参加したオールインクルーシブ体験をしないことを選んだからといって、ただお金を無駄にしているような気がしないのです。ですから、一般的にホスピタリティ市場は多くの点でこの方向に動いていると思います。消費者は自分の体験をもっとコントロールしたいと思っており、使わないものにお金を払いたくないのです。
アリ・ジャハンギリ: しかし、今あなたはそれをリビングストン ロッジの体験のようなものに置き換えて、あなたのプロジェクトに取り入れています。体験型の体験を設定し、消費者がアラカルトで欲しいものを選ぶ時間を増やそうとしているんですよね?
カイル・ウォーカー: そうです。これらの施設を見ると、アドベンチャー センターがあるのがわかりますよね。ホテルの部屋から出て、屋外を室内に持ち込もうとするのです。私たちの施設の最大のアメニティは、国立公園と象徴的な風景に隣接しているということです。では、その屋外の素晴らしさをアメニティとして施設に持ち込み、人々をこれらの共有スペースに招き入れ、何かを体験したり参加したりしたいときに、専門家が「よし、あなたの希望通りに構築しましょう」とアドバイスできる場所を用意するにはどうすればよいでしょうか。そこから、5 つ星のコンシェルジュがあなたのために何でもしてくれるような、非常に贅沢な体験が始まります。
アリ・ジャハンギリ: そうです。まるで大型ホテルのようです。カイル、今あなたが話していることに変わりました。
カイル・ウォーカー: はい、あります。そして私たちは業界を観察してきました。たとえば、ペブル・ブルック・ホテルズを見ればわかりますが、これは上場不動産投資信託です。彼らは、これらのブランドの構造としては機能的に時代遅れになった古い大型ホテルを購入し、そこから独立した施設を作り、その施設と体験に独自の物語を生み出すというビジネスモデルを作りました。今では、それらはより都市部にある傾向がありますよね？私にとっては、それがもうひとつの驚くべきことだと思います。米国の国立公園を見ると、アフリカのサファリロッジのような施設はありません。国立公園を選んで、公園の近くに何か所あっても、素敵な宿泊施設を期待することはできませんよね？そのため、多くの時間が残ります。人々はRVを使用するか、少し離れた都市に滞在するか、明らかに最近登場したようなバックパッキングやより過酷なアウトドア体験をすることができます。つまり、私がコロナ対策と呼ぶものは、一時的な構造的な動きだったということですよね？グランピングやトレーラー。私にとっては、それはちょっと目新しいものです。十分な時間が経てば、その目新しさは薄れると思いますか？ そうですか。600ドルとXNUMXドル払っているとしたら？ アリ、あなたがどう思うかは分かりませんが、私はトレーラーに泊まるために一度はそうするかもしれませんし、みんなにそうしたことがあったと話すかもしれません。でも、何度も何度も戻ってそれをやろうとは言えません。
アリ・ジャハンギリ: そうですね。あなたのおっしゃる通り、国立公園の周辺にはインフラがまったく整っていません。つまり、市場に空白があるということですね。その通りです。ブランドが十分にやるべきことは、インフラがあまり整っていない地域にインフラを追加することです。
カイル・ウォーカー: つまり、これらの場所を取得し、これらの市場でこれらの体験を創出できるようにすることです。そして、1 つの場所に行き、基本的に町全体を購入する必要がありました。つまり、郵便局、アパート、そこにあった数軒の家、モーテル、雑貨店、飛行場、および周囲の土地すべてです。そうです。そして、その経験から、このような荒廃した田舎の小さな場所を購入し、町全体をリゾート、目的地にするのは大丈夫だということです。そうです。そして、成長のために雇用機会に地元コミュニティを統合するための多くの作業を行っています。これらは、象徴的な景観と周囲のコミュニティ、そして周囲の人々の両方を管理することに重点を置いた真に持続可能な資産であり、これらの田舎の場所で機会を創出するための経済開発フレームワークの実行可能な一部となることを目指しています。
アリ・ジャハンギリ: はい。つまり、これらは地方での取引ですよね？ほとんどがそうです。
カイル・ウォーカー: 一般的に、これらは地方の取引です。いくつかあります。例外として、現在失業率が高い地域が 1 つあり、非常に奇妙なニュアンスのため、MSSA の一部と見なされ、したがって地方ではなく EB 5 です。しかし、一般的に、これらはすべて地方のプロジェクトであり、率直に言って、地方はアメニティですよね? これがこの件の珍しい点の 1 つだと思います。地方は資産価値にビジネス チャンスを生み出すものです。
アリ・ジャハンギリ: つまり、ほとんどルールアトラクションのようなものです。
カイル・ウォーカー: 正確に。
アリ・ジャハンギリ: それは素晴らしいですね。それでカイルさん、このブランドの名前は何ですか、そしてこのブランドの創設者は誰ですか?
カイル・ウォーカー: そうです、このブランドはタラ・ヴェテラヴィとラジャンと呼ばれています。ハンス・G・コーポレーションのハンス・Gは、マリオットやヒルトンの受賞歴のある開発会社で、ファミリービジネスとホスピタリティで40年以上の経験を持つホテル経営者で、効率性と収益性の高いホテル物件の素晴らしいマネージャーです。彼は、このブランドを本当に情熱的なプロジェクトとしてゼロから構築し、現在パートナーとなっているケンという男性と密接に協力してきました。ケンの兄弟はファイン・カンパニーという会社を経営しており、そのウェブサイトはファイン・ドット・コムです。ファインにはブランド構築の並外れた才能があります。つまり、ビル・キンプトンがキンプトン・ブランドをデザインしたいと思ったとき、ケン・ファインに頼りました。ジョイ・ド・ヴィーヴやリッツ・カールトン、先ほど触れたペブル・ブルックなども、インビジョンで彼に頼り、ブランドコンセプトを豊かにしました。ケンの特別なところは、言葉や光沢のある美しいパンフレットといったマーケティング面からのブランディングだけではないことです。彼らは、オペレーションの細部、つまり顧客体験を提供するために使用されるテクノロジーに重点を置いています。そして、ブランドとはオペレーションです。そして、オペレーションはサイクルを強化するブランドです。驚異的なブランドコンセプトを提供するだけでなく、約束を果たし、顧客を本当に興奮させ、期待を超えるブランドがあります。したがって、彼らがここで一緒に行った仕事は並外れています。それは私をとても興奮させるものであり、米国の国立公園で完全に満たされていないニーズを満たすものです。
アリ・ジャハンギリ: いいえ、これは刺激的なプロジェクトで、常にインスピレーションが重要です。コリン、あなたはインスピレーションを通じて人生を生きているように感じます。それが、人々があなたに惹かれる魅力の 1 つです。また、あなたは最近、業界に長くいた CEO を採用したと聞いていますので、あなたのチームと新しく採用した人について少しお話しいただけますか。
カイル・ウォーカー: そうですね。New Jim Worldwide は、さまざまな事業ラインを擁しており、非常に人材が豊富です。New Gen Worldwide の CEO としての私の役割は、EB 9 業界の多くの人々にとって、Green Card Fund が絶頂期にあった最後の時期、つまり 2016 年から 5 年にかけて、私は Green Card Fund ブランドの顔だったと思います。常に先頭に立って積極的に活動していました。New Gen Worldwide 事業の他の分野よりも Green Card Fund で多くの仕事をしていました。それ以来、親会社の CEO として、このプラットフォームを構築し、さまざまな事業部門を率いる優れたリーダーを招き入れることに非常に満足しています。Ali さん、あなたとは 500、XNUMX 年ほど知り合いですが、EBXNUMX 業界で Adam Green さんとは XNUMX 年以上知り合いで、彼はこの業界の優れた参加者であり、私と一緒に IOUSA の役員会に出席したリーダーでした。彼は現在、IOUSAの財務担当秘書を務めており、地域センターを率いて、EB XNUMXの資本金をXNUMX億ドル以上調達し、いくつかの素晴らしいプロジェクトに投資しました。正確な数字は分かりませんが。アダムをチームに迎え、グリーンカード基金を推進し、彼をサポートし、世界中の新日本プロレスのリソースを駆使して、彼を支援して、グリーンカード基金で前回のEB XNUMXのイテレーションよりもさらに大きな成果をあげられることを本当に楽しみにしています。
アリ・ジャハンギリ: 一緒に働くのに素晴らしい人々であり、ここで成功するための鍵となる優秀なチームメンバーです。ポッドキャストはあと数分残っています。あなたがホテル業界に携わっていることは知っています。私たちも Hotels 誌を所有しており、ホテル業界であなたによく会っているので、あなたと私には共通点があります。この業界であなたを駆り立てるものは何ですか? それはホスピタリティですか? それとも、財務のバックグラウンド、つまり数字の計算ですか? あなたの原動力は何ですか?
カイル・ウォーカー: いい質問ですね。そして、その日によって答えは異なるかもしれません。しかし、根本的には、私はパズルを解くこと、状況を見ること、それらを別の視点から見る、独自の解決策を見つけて突き進むことが好きなのです。そして、それを行うには、深い専門知識がある分野に頼る必要があります。ホスピタリティ業界や EB 5 に関しては、私たちはそれを十分に持っていますよね。つまり、業界の重要な部分、業界団体、立法活動などです。私たちはこれらすべてを非常に綿密にフォローしています。ですから、そのようなパズルを解く風景の中で、私が人としてワクワクするのは、その分野を探すことです。そして、深い専門知識がある分野を探すように私を刺激します。第二に、私は本当に楽しい人々と一緒に仕事をするのが好きです。彼らは仕事に熱心で情熱的で、コミュニティの顧客に価値を提供するユニークなことをしていると感じています。ですから、プロジェクトの層や Green Card Fund チームには、私が大いに尊敬している人々のグループがいます。私にもっと頑張るよう刺激を与えてくれる人たちがいますが、彼らは自分の仕事に深い情熱と献身を持っていることを私は知っています。そして、私たちは周囲の経済市場をコントロールすることはできません。
カイル・ウォーカー: 周囲の地政学をコントロールすることはできません。しかし、情熱と熱意にあふれた人々がいると、混乱が起きてもそれを乗り越える方法を見つけます。私にとって、人材は大きな部分を占めています。そして、率直に言って、毎日起きて現場に飛び込んで懸命に働くのが楽しい適切な人々と働くことです。つまり、パズルを解くこと、主題、専門知識、影響力のある適切な人々とソリューションです。私は、タラ V の物件がこれらのコミュニティに何をもたらすことができるかに注目しています。これらの物件は、これらのコミュニティが数世代にわたって経験している最大の経済開発活動の一部になる可能性があり、そのようにコミュニティに関与し、これらの物件を見て、非常に成功した結果に導くようにしています。私は、高い底値を構築できる大きな上昇の可能性があるこれらの機会を見たいと思っています。そして、それは、参入障壁が高いニッチを占めているのです。アリ、あなたはこれをよく知っていますね。あなたはさまざまなビジネスで成功しています。宇宙に参入し、実際にその宇宙を占領し、すぐに市場シェアを獲得することができ、参入障壁も大きいため、その宇宙に注力し、長期間にわたって価値を生み出すための真の持続力が得られます。
アリ・ジャハンギリ: ええ、そうですね、カイルさん、私も同感です。そして、あなたが言ったもう一つのことは、あなたが好きな人たちと仕事をしたいという気持ちに共感します。それは、あなたが言うとても小さな、とても短い発言だと思います。人々はそれをざっと見て、「ああ、それは本当だ」と言うでしょう。しかし、それは日々本当に違いを生みます。ですから、クライアントに関しても、一緒に仕事をしたいクライアントを選び、彼らの性格や彼らに関するすべてを考慮するのです。好きな人たちと仕事をすることは本当に重要です。ですから、ニュージェンの側面で、パートナーと一緒に会社を作り上げていくとおっしゃってくださってありがとうございます。次の段階です。EB5、テルアビブのホテルなどを手掛けていることは知っていますが、ニュージェン側の人たちと共有したい別の側面にも注力していますか？それとも、今はEB5プラットフォームの構築にのみ注力していますか？
カイル・ウォーカー: 私はグリーンカード ファンドと EB 50 プラットフォームに重点的に取り組んでいますが、そのより大きな新世代の傘の中で、アドバイザリー、つまり当社の仲介部門について語らないのは失礼でしょう。これは、当社がここ数年で大きく成長した部分です。つまり、この急成長期には、ほぼ毎月、新しいエージェント、新しいチーム、新しいオフィス所在地を追加しています。全 2023 州で取引を行っています。大規模なポートフォリオ取引を行っているホスピタリティ業界の洗練された人々とますます協力しています。そして、金利が高く、CMBS 債務の満期が市場に出ている現在のような時期には、XNUMX 年の初めには取引量が小休止する可能性があります。しかし、これは嵐の前の静けさであり、そこには膨大なチャンスがあると思います。私たちは規模を拡大していますが、ニュートン ワールドワイドの CEO としての立場は幸運です。グリーン カード ファンドのアダム グリーンや、元顧問弁護士で現在はニュー ジェン アドバイザリーの CEO であるセルジュ バクタがいます。バクタはそこで素晴らしいリーダーとして活躍し、インフラの構築やバック オフィス システムの構築で素晴らしい仕事をしてくれました。このビジネスへのアプローチ方法は、エージェントが私たちの顧客であり、ホテル仲介ビジネスでエージェントができるだけ多くの収益を上げられるようにするにはどうすればよいか、日々の業務の摩擦を減らして、ホテルの買い手と売り手である顧客に最高のサービスを提供できるようにするにはどうすればよいでしょうか、というものです。そのため、マーケティング マシンと多くの共有インフラを構築し、バック オフィス システムを効率的に管理できるように設定する必要があります。
カイル・ウォーカー: 昨年は2、3日ごとに取引を成立させていました。膨大な取引量があり、目の前には大きなチャンスがあります。繰り返しになりますが、これは私たちが集中している分野です。私たちはホテルブローカーであり、顧客を非常によく知っています。深い専門知識を持っています。そして、これは本当に難しいことです。ホテルは伝統的な商業用不動産資産クラスではありません。実際には、不動産に包まれた運営ビジネスです。そのため、買い手と売り手にとって、ホテル所有者であることがどのようなことかを深く理解しているブローカーと協力することは大きな違いです。ブローカー業界を占める大規模な多国籍上場企業のいくつかに行くと、これらのブローカーはホテル物件を所有したことがなく、ホテル物件を管理したこともありません。彼らは実際にそこにいて、それらの物件を成功させるには何が必要かを理解したことがありません。ですから、これは私たちが深い主題の専門知識を持つ分野に焦点を合わせるというテーマを常に掲げている場所だと思います。そして、その主題の専門知識を通じて、業界に対する共通の理解に基づいて構築できる人間関係と独自のつながりと絆に本当に重点を置きます。ですから、そこで大きな成長が見られるでしょう。それと並行して、リサーチ側で私たちが行っていることは、あなたのリサーチに関して、業界でまったく異なることをしていると思います。リサーチ会社を持つことは、私たちの最大の利益源ではないかもしれませんが、繰り返しになりますが、それは主題の専門知識に戻ります。それは、これらの市場に関する深くリアルタイムの知識を持つことにつながり、それが私たちが行う他のすべてのことにおいてより良くなるのに役立ちます。
アリ・ジャハンギリ: いくつかの素晴らしい点について、特にカイルについては、ホテル ポッドキャスト、ホテル マガジン ポッドキャストで会話を広げる必要があると思います。しかし、あなたは間違いなくそこに適任ですし、今後、ホテルのチャンスについても話していただければと思います。ポッドキャストにご参加いただき、うれしく思います。今後数年間、この分野であなたと一緒に過ごすことを楽しみにしています。
カイル・ウォーカー: Ali さん、お時間を割いていただき、EB5 の業界におけるリーダーシップに心から感謝しています。またお話しできることを楽しみにしています。一緒に仕事ができるのを楽しみにしています。
アリ・ジャハンギリ: 以上が、EB5 Investors Magazine による The Voice of EB5 でした。このエピソードの詳細については、EB five investors dot com slash podcast にアクセスして、最新の EB five ディスカッションをチェックしてください。ポッドキャストをどこで聴いても、必ず番組を購読してください。番組が気に入ったら、ぜひ XNUMX つ星のレビューを残してください。とても助かります。また来週お会いしましょう。